地面推广是重中之重（2/2）
作者：赵越
行宣传、推荐，也具有较强的煽动性，引导消费者产生购买行为。史玉柱说：
在药店和商场中，营业员导向在消费者购买行为中起着重要作用，这就要求我们必须和营业员多沟通、交朋友，真正做到用真情去感动营业员，让他（她）们能真心实意地为我们公司着想，当有其他同样可以改善睡眠和调理肠道的产品存在时，能够推荐购买脑白金。
因此，史玉柱亲自制定了相应的脑白金营业员的培训计划。
终端是营销价值实现的“最后一公里”。作为与用户亲密接触的“终端”，无疑会对用户产生很大程度的影响。终端宣传品被“无声推销员”，它具有销售和宣传两种作用，是产品推销的一种重要工具和有力的竞争手段。终端可以和消费者进行面对面的直接交流，通过终端宣传及产品包装摆放，能引起消费者的认同，从而直接在消费者面前构筑和树立企业形象。
所以，对终端陈列，史玉柱有着明确的规定：
脑白金在终端陈列时，要求出样面尽可能大，展柜及柜台均有产品陈列，并排至少有3盒以上，且为最佳位置。
所有的终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括：大小招贴、不干贴、包装盒、推拉、落地POP、横幅、科学讲座、车贴，《席卷全球》必须做到书随着产品走。
历史上不少资金雄厚的保健品企业只知道投放广告，而轻视了终端的管理，结果被竞争品牌抢占了良机，最终酿成大错。
认定“营销没有专家，消费者才是专家”观念的史玉柱，把“终端”这个离消费者最近的领域视为营销中的重中之重。而事实充分证明，史玉柱的看法是正确的。
智慧小语：根据市场的竞争态势，结合产品自身的实际情况，科学定位创造的差别可以将劣势转化为优势，有效占领市场。营销最关键的是把消费者的需求研究透彻。多消费者的需求出发，这样才能收到好的效果。史玉柱在做营销时，总要把终端领域作为重点。
在药店和商场中，营业员导向在消费者购买行为中起着重要作用，这就要求我们必须和营业员多沟通、交朋友，真正做到用真情去感动营业员，让他（她）们能真心实意地为我们公司着想，当有其他同样可以改善睡眠和调理肠道的产品存在时，能够推荐购买脑白金。
因此，史玉柱亲自制定了相应的脑白金营业员的培训计划。
终端是营销价值实现的“最后一公里”。作为与用户亲密接触的“终端”，无疑会对用户产生很大程度的影响。终端宣传品被“无声推销员”，它具有销售和宣传两种作用，是产品推销的一种重要工具和有力的竞争手段。终端可以和消费者进行面对面的直接交流，通过终端宣传及产品包装摆放，能引起消费者的认同，从而直接在消费者面前构筑和树立企业形象。
所以，对终端陈列，史玉柱有着明确的规定：
脑白金在终端陈列时，要求出样面尽可能大，展柜及柜台均有产品陈列，并排至少有3盒以上，且为最佳位置。
所有的终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括：大小招贴、不干贴、包装盒、推拉、落地POP、横幅、科学讲座、车贴，《席卷全球》必须做到书随着产品走。
历史上不少资金雄厚的保健品企业只知道投放广告，而轻视了终端的管理，结果被竞争品牌抢占了良机，最终酿成大错。
认定“营销没有专家，消费者才是专家”观念的史玉柱，把“终端”这个离消费者最近的领域视为营销中的重中之重。而事实充分证明，史玉柱的看法是正确的。
智慧小语：根据市场的竞争态势，结合产品自身的实际情况，科学定位创造的差别可以将劣势转化为优势，有效占领市场。营销最关键的是把消费者的需求研究透彻。多消费者的需求出发，这样才能收到好的效果。史玉柱在做营销时，总要把终端领域作为重点。