《史玉柱商道真经》免费阅读!

地面推广是重中之重(1/2)

作者:赵越

    地面推广是重中之重

    史玉柱如是说:市场营销的关键是空军和陆军的配合。

    精彩解读

    史玉柱所说的“空军”指的是广告轰炸,而“陆军”则是指地面营销队伍的推进。2006年,史玉柱在接受采访时说:

    很多人认为脑白金的最大特长是做广告,实际上脑白金的最大特长是地面推广,我们在全国的200多个城市设了办事处,3000多个县设了代表处,在全国遍布了8000多人。《征途》这个工作正在做,已经设立了100多个办事处,最终准备做到1000多个吧。

    史玉柱所谓的这些“地面推广”也就是我们平时经常听到的“终端策略”。

    有机构统计得出这样的结论:到终端购买产品的顾客指定品牌占70%,另外30%的人并没有明确的购买目的,这部分消费者主要靠产品包装、POP等终端宣传品的刺激和营业员导购实现购买。

    这就是说,有70%的人还是通过媒体传播影响达成购买的。终端竞争的优势要在信息总量、知名度等各方面都接近时才能明显地表现出来。

    有资料表明:原来跨国公司是把70%的市场营销费用投放在除终端市场之外的广告上,把30%的费用投放在终端上。

    而现在,他们改变了广告策略:把70%的费用投放在终端市场的广告上,把30%的费用投放在其他领域。

    所谓终端市场,就是销售渠道的最末端,是厂家销售的最终目的地。终端市场担负着承上启下的重任。所谓承上——就是上联厂家、批发商;所谓启下——就是下联消费者。

    保健品销售终端,主要包括药店、商场、商店、、超市大卖场等。终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通过程中最后同时也是最重要的环节。在市场竞争激烈的今天,谁控制了终端,谁就掌握了市场的主动权!

    终端策略实施的好坏,跟营业员的素质有很大关系。营业员不但可以对产品进
小说分类