第39节 技巧性的进货是利润的根源（2/2）
作者：杨剑
产过程，常常需要向对方进行经营指导，所以最好进行实地了解。
以制造业来说，最重要就是供应商的稳定供给；如果无法依据生产计划，使必要的原料源源不断地送来，则生产线就随时有中断的可能。制造业的经营重点在于随时保持最高产量，所以一方面产品必须维持良好的销售状况，而另一方面原料也必须持续流畅地供应。因此，供应厂商是否能够维持稳定的供应，就成了一大重点。
而以批发零售业来说，供应商的交货期限是一大重点，由于贩卖需要靠时机，所以采买的货品，是否能在预定的时期顺利进货，就成了重点。因而当确认货品的市场潜力后，供应厂商的供应能力，便成为需要考虑的问题，所以为了掌握供应厂商的供给能力，必须以双眼确认对方的工厂状况。
假如供应厂商是比自己的企业更具规模，就容易掉以轻心。但是这种情况，必须预防比自己的企业更具销售能力的竞争对手争夺货源。而制造业则必须防范供应厂商，以比自己采购量更大的客源为主，优先提供给对方，而影响到自己原料供给的稳定。
确认技术水准
由于许多商品，都是技术高超的厂商制品，所以在进行采购前，务必评估供应厂商的技术水准和今后技术提升的可能。
技术水准可分为两种，一种是生产技术的水准，亦即制造物品的水准；另一种则是商品开发技术的水准，亦即新材料的开发、采用等，经常创造新产品的技术水准。
由于具备上述能力的供应厂商，为了求新求变，经常进行各种研究和调查，因此和这种厂商进行交易，将会刺激公司成长，所以找寻具有创新改革精神的厂商很重要。
具有创新精神的供应厂商，可以满足我方的各种要求，例如：需要什么特殊的物品或是发生什么技术性问题时，会以负责的态度给予协助，于是就可以享受到互助合作的好处。最好是厂商拥有满足我方需求的技术人员，当发生状况时能够迅速协助解决问题。
现在已经迈入高科技时代，所以供应厂商的技术水准，便成为一大关键。假如与技术程度低，而且给予协助低的供应厂商合作，那么对我方的进展将会形成障碍。所以进行合作前，务必确认对方的技术水准。
贯彻实际查证的主张
以自己的眼睛确认事实的真相，称之为实际查证。在中小型企业，经营者最好能够贯彻这种作风，实际和供应厂商的经营者进行交往，以便判断对方的人格是否值得信赖，这是最需要确认的重点。
但是，无论对方如何诚实、可信赖，都无法使他制造高出于最大产能的生产业绩，而且假如没有优秀的职员，也就无法比其他企业更早开发出流行性的新商品。所以经营者必须以自己的眼睛，确认供应厂商的各项客观条件。
假如经营者将这些重要工作交给手下做，便很容易陷入失败的窘境，因为在中小型企业，经营者无论是经验、知识、能力都冠于群伦，也就是说部下和经营者的工作能力，通常有一大段差距，所以无论如何都必须经营者亲自出马。
当职员从1人、10人、100人、500人一直增加、扩展后，自然会培育出优秀的人才，这时当然就可以逐渐把一些职权往下放。但是当职员人数稀少时，经营者的活动力就决定企业的盛衰。因此经营者就必须考虑，如何运用每天的24小时，当然体力需要强人一倍，情报的收集、新知识的学习也是不可欠缺的。
如果不付出这般的努力，企业是无法稳定发展的，所以经营者务必贯彻实际查证的作风，促使企业的成长。
割弃滞销商品
假如，每年都掌握丰富的热门商品，进行营业活动，营业额和利润将呈现令人兴奋的成长。但是很遗憾的是，这种情况不太可能发生，就算努力再努力，好不容易今年掌握畅销商品，营业活动呈现令人满意的佳绩，可是谁也无法保证，明年仍会持续。
要比竞争对手更早掌握畅销商品相当困难，但是至少要迅速清除仓库中滞销的商品，因为保持不太可能销售的商品，将增加利息支出和仓库费用。
这些不必要的支出，对企业没有任何好处，因此尽早处理滞销商品十分重要，而且处置的动作越快越好，这不但能减轻经营上的负担、减少不必要的费用支出，亦即增加利益收入。
以制造业来说，最重要就是供应商的稳定供给；如果无法依据生产计划，使必要的原料源源不断地送来，则生产线就随时有中断的可能。制造业的经营重点在于随时保持最高产量，所以一方面产品必须维持良好的销售状况，而另一方面原料也必须持续流畅地供应。因此，供应厂商是否能够维持稳定的供应，就成了一大重点。
而以批发零售业来说，供应商的交货期限是一大重点，由于贩卖需要靠时机，所以采买的货品，是否能在预定的时期顺利进货，就成了重点。因而当确认货品的市场潜力后，供应厂商的供应能力，便成为需要考虑的问题，所以为了掌握供应厂商的供给能力，必须以双眼确认对方的工厂状况。
假如供应厂商是比自己的企业更具规模，就容易掉以轻心。但是这种情况，必须预防比自己的企业更具销售能力的竞争对手争夺货源。而制造业则必须防范供应厂商，以比自己采购量更大的客源为主，优先提供给对方，而影响到自己原料供给的稳定。
确认技术水准
由于许多商品，都是技术高超的厂商制品，所以在进行采购前，务必评估供应厂商的技术水准和今后技术提升的可能。
技术水准可分为两种，一种是生产技术的水准，亦即制造物品的水准；另一种则是商品开发技术的水准，亦即新材料的开发、采用等，经常创造新产品的技术水准。
由于具备上述能力的供应厂商，为了求新求变，经常进行各种研究和调查，因此和这种厂商进行交易，将会刺激公司成长，所以找寻具有创新改革精神的厂商很重要。
具有创新精神的供应厂商，可以满足我方的各种要求，例如：需要什么特殊的物品或是发生什么技术性问题时，会以负责的态度给予协助，于是就可以享受到互助合作的好处。最好是厂商拥有满足我方需求的技术人员，当发生状况时能够迅速协助解决问题。
现在已经迈入高科技时代，所以供应厂商的技术水准，便成为一大关键。假如与技术程度低，而且给予协助低的供应厂商合作，那么对我方的进展将会形成障碍。所以进行合作前，务必确认对方的技术水准。
贯彻实际查证的主张
以自己的眼睛确认事实的真相，称之为实际查证。在中小型企业，经营者最好能够贯彻这种作风，实际和供应厂商的经营者进行交往，以便判断对方的人格是否值得信赖，这是最需要确认的重点。
但是，无论对方如何诚实、可信赖，都无法使他制造高出于最大产能的生产业绩，而且假如没有优秀的职员，也就无法比其他企业更早开发出流行性的新商品。所以经营者必须以自己的眼睛，确认供应厂商的各项客观条件。
假如经营者将这些重要工作交给手下做，便很容易陷入失败的窘境，因为在中小型企业，经营者无论是经验、知识、能力都冠于群伦，也就是说部下和经营者的工作能力，通常有一大段差距，所以无论如何都必须经营者亲自出马。
当职员从1人、10人、100人、500人一直增加、扩展后，自然会培育出优秀的人才，这时当然就可以逐渐把一些职权往下放。但是当职员人数稀少时，经营者的活动力就决定企业的盛衰。因此经营者就必须考虑，如何运用每天的24小时，当然体力需要强人一倍，情报的收集、新知识的学习也是不可欠缺的。
如果不付出这般的努力，企业是无法稳定发展的，所以经营者务必贯彻实际查证的作风，促使企业的成长。
割弃滞销商品
假如，每年都掌握丰富的热门商品，进行营业活动，营业额和利润将呈现令人兴奋的成长。但是很遗憾的是，这种情况不太可能发生，就算努力再努力，好不容易今年掌握畅销商品，营业活动呈现令人满意的佳绩，可是谁也无法保证，明年仍会持续。
要比竞争对手更早掌握畅销商品相当困难，但是至少要迅速清除仓库中滞销的商品，因为保持不太可能销售的商品，将增加利息支出和仓库费用。
这些不必要的支出，对企业没有任何好处，因此尽早处理滞销商品十分重要，而且处置的动作越快越好，这不但能减轻经营上的负担、减少不必要的费用支出，亦即增加利益收入。