第十二章 走出阴影（1）（2/2）
作者：张力升
段很单一，就是通过银行帐户每月定期扣款，但是因为门槛高和付费不方便，必然影响发展低端客户。国外厂商对此响应速度较慢，而华为在很短的时间内就做出了产品，华为和中国移动合作开发的第一张预付费卡“神州行”短短几个月就运行了3000多万用户，一度垄断了国内市场，并荣获2001年度国家科技进步奖一等奖，还受到了东南亚国家的青睐。在短消息领域华为也占据了国内市场半壁江山。今天，中国手机用户中使用预付费卡的人已经占到70%到80%，可以说没有华为，就不能有今天手机的大普及。
暂时的放弃是为了长远的拥有。暂时放弃CDMA市场为华为研制3G产品积攒了宝贵的资源，2002年12月华为推出WCDMA产品，头一回走到了市场的前面。同时华为推出的CDMA450产品很快就拿下了葡萄牙等海外市场。即使是使华为受挫的小灵通项目，任正非也在积极补课。2003年，华为进入行将没落的小灵通领域，选拔300多名有丰富开发经验的人员投入到小灵通手机的开发，同时组建了专门面向终端销售的市场队伍，不到半年华为小灵通手机就销售了2亿元，迅速将UT斯达康逼入了亏损境地。
当时中国的G**网络覆盖已相对完善，但由于经济发展不平衡，中西部地区仍有相当一部分偏远区域尚未实现有效覆盖，东部地区也存在着相当多的盲点需要改善。在上述区域建设G**网络面临着成本较高而投资收益缓慢的问题，针对这种现状华为推出了大功率、低成本基站，满足了运营商扩充边际网的需求，终于进入国内G**网进而走向世界，到2007年华为G**的全球市场份额达到21%，并在中国移动G**集中采购项目中拿下23.6%的合同份额，把曾经失去的东西拿了回来。
暂时的放弃是为了长远的拥有。暂时放弃CDMA市场为华为研制3G产品积攒了宝贵的资源，2002年12月华为推出WCDMA产品，头一回走到了市场的前面。同时华为推出的CDMA450产品很快就拿下了葡萄牙等海外市场。即使是使华为受挫的小灵通项目，任正非也在积极补课。2003年，华为进入行将没落的小灵通领域，选拔300多名有丰富开发经验的人员投入到小灵通手机的开发，同时组建了专门面向终端销售的市场队伍，不到半年华为小灵通手机就销售了2亿元，迅速将UT斯达康逼入了亏损境地。
当时中国的G**网络覆盖已相对完善，但由于经济发展不平衡，中西部地区仍有相当一部分偏远区域尚未实现有效覆盖，东部地区也存在着相当多的盲点需要改善。在上述区域建设G**网络面临着成本较高而投资收益缓慢的问题，针对这种现状华为推出了大功率、低成本基站，满足了运营商扩充边际网的需求，终于进入国内G**网进而走向世界，到2007年华为G**的全球市场份额达到21%，并在中国移动G**集中采购项目中拿下23.6%的合同份额，把曾经失去的东西拿了回来。