第五章 中年创业（4）（1/2）
作者：张力升
第五章 中年创业（4）
由于08机定位明确，价格比国外同类产品低2/3，功能与之类似，因此迅速获得市场认可并在1994年至1995年大规模投入生产，经过常年累月的投入与付出，华为终于在市场上站稳了脚跟。此次孤注一掷没有让任正非失望，自主研制技术的策略让他冒了极大的风险，但也最终奠定了华为自身的技术基础，积累了宝贵的自主研发的经验，成为华为日后傲视同业的一大资本。归根结底，自主技术的掌握使得华为始终保持着思想和行为上的独立，从而不必看谁的脸色行事，一心扑向市场开拓。
08机研制出来后，华为的第一个客户是当时的浙江义乌邮电局。义乌邮电局本来已经采购了另外一家企业生产的设备，而且设备都已运到义乌，但这家企业生产的设备在北方出现了事故，原国家邮电部下发通知禁止使用这家企业生产的设备。当时华为不过是国内200多家电话交换机生产企业之一，还是被歧视的民营企业，没有知名度和品牌效应，没有广告宣传，但最终争取到了义乌邮电局的订单。
任正非对08机的第一笔业务非常重视，在运行调试中亲自两次到现场视察。当时电信运营商更愿意用进口设备，国外产品技术成熟、性能稳定，所以这是华为展示自己、求得生存的唯一机会。华为派出了10多位工程师给客户方的两位运行维护部人员做技术培训，派出四五十位工程师常驻义乌整整４个月调试设备。经过多次调试，1993年10月华为的第一个数字交换机试验局终于完成。客户的评价是华为的设备不太稳定，但服务很好，有什么问题总是很快解决，因而基本满意。
08机在义乌的成功为华为的市场拓展开
由于08机定位明确，价格比国外同类产品低2/3，功能与之类似，因此迅速获得市场认可并在1994年至1995年大规模投入生产，经过常年累月的投入与付出，华为终于在市场上站稳了脚跟。此次孤注一掷没有让任正非失望，自主研制技术的策略让他冒了极大的风险，但也最终奠定了华为自身的技术基础，积累了宝贵的自主研发的经验，成为华为日后傲视同业的一大资本。归根结底，自主技术的掌握使得华为始终保持着思想和行为上的独立，从而不必看谁的脸色行事，一心扑向市场开拓。
08机研制出来后，华为的第一个客户是当时的浙江义乌邮电局。义乌邮电局本来已经采购了另外一家企业生产的设备，而且设备都已运到义乌，但这家企业生产的设备在北方出现了事故，原国家邮电部下发通知禁止使用这家企业生产的设备。当时华为不过是国内200多家电话交换机生产企业之一，还是被歧视的民营企业，没有知名度和品牌效应，没有广告宣传，但最终争取到了义乌邮电局的订单。
任正非对08机的第一笔业务非常重视，在运行调试中亲自两次到现场视察。当时电信运营商更愿意用进口设备，国外产品技术成熟、性能稳定，所以这是华为展示自己、求得生存的唯一机会。华为派出了10多位工程师给客户方的两位运行维护部人员做技术培训，派出四五十位工程师常驻义乌整整４个月调试设备。经过多次调试，1993年10月华为的第一个数字交换机试验局终于完成。客户的评价是华为的设备不太稳定，但服务很好，有什么问题总是很快解决，因而基本满意。
08机在义乌的成功为华为的市场拓展开