谈判时要善于选择语言（2/2）

问题吧？”、“你们不用再讲了，我们已经决定了。”等等。

    6.

    不要用赌气的语言。比如：“上次就是按照你们的建议办的了，这次说什么也要听我们的。”、“你们在上次交易中赚了那么多，还嫌不够？这次得让我们赚了。”

    7 .尽量避免使用口头禅。比如： “是真的吗 …… ”、 “我还想说……”等等。这类语言不利于谈判，让人感觉到重复，甚至感觉到你的

    不诚意。

    8.

    尽量避免使用太自我的语言。比如：“我的看法是……”、“应该由我们来决定……”、“我认为……”、“如果是我接手的话……”等等，此类话容易让人反感，而且也起不到说服对方的作用。

    9.

    尽量避免使用威胁性的语言。比如：“我想你应该考虑清楚这样做有什么后果！”、“不要不给自己留后路。”、“这次要是合作不成，我想我们也没有下一次合作机会了。”等等。

    10.少用模棱两可的语言。如：“大概是这样的……”、“听起来好像……”、“据说……”、“一般来说……”等等。