谈判时要善于选择语言（1/2）

    谈判时要善于选择语言

    商务谈判中，语言的选择很重要。谈判者应该尽量少用或者不用诸如以下的语言。

    1.

    不要用极端性的语言。比如：“一定是”、“肯定会”、“绝对不是”、“百分之百如此”。即使自己的看法正确，也不要用这么绝对的语言，否则会造成对方的反感。

    2.

    不要用涉及对方**的语言。如：“你是不是很做不了主”、“你们为什么就是不同意合作？难道上司反对？”、“据我们了解，您太太好象很希望合作成功。”等等。

    3.

    尽量避免使用有损对方自尊心的语言。比如：“先生，您看了样品这么久，究竟在犹豫什么？是买不起吗？”、“我们合同上写的很清楚了，你还问这问那，婆婆妈妈，像个爷们儿吗？”

    4.

    尽量不要用催促的语言。比如：“请您快点决定吧！”、“希望您马上答复”、“以前跟我合作的人，都没有犹豫这么长时间的。”等等。

    5.

    少用针锋相对的语言。比如：“你的建议我们肯定不采纳，你所说的问题，我们绝对不存在，恐怕是你们有