第一章 做销售必备的素质（7）（2/2）
作者：郝朝海
部门人员的及时支持，只能白白地看着商机流失。
销售员在争取每一份订单时，都可能会遇到势均力敌的对手，因此，谁能从公司得到更多的支持谁就有可能走在销售队伍的前面。俗话说：“众人划桨开大船。”如果没有其他部门的支持，销售员的本事再大也做不出更多的业绩来。切记，创造良好的工作氛围是成功的必要条件。
008.必须想到与客户的共赢
所谓“共赢”，简单地说，就是互利互惠。当你想从别人那里得到好处的时候，也要想着让对方得到实惠，这样才会是一个良好的合作。如果只想在交易中从对方那里尽量多地占取便宜，而自己却不准备为对方准备些利益的时候，往往事与愿违。只有双赢才能促使双方达成一种稳固的合作关系。作为销售员，在你和客户进行协商时，要明白利益均沾的道理，此时你费尽心机想牟取暴利是没用的，不如将好处摆在眼前，与客户分享。
销售员与客户之间的合作目标必须是共赢。任何一项销售都是这样的，在让客户知道你能够满足他的需要的同时，也让客户知道，你感谢他的购买带给你的利益。不要以为这样客户会看低你，你越这样做，他会越觉得你待人真诚。只有共筑一个双赢局面才能构成你与客户之间长期友好的合作关系。在每次出门拜访客户之前都应当想清楚，如果今天你与客户把生意谈成了，那么这份合同会给公司（也包括自己）与客户各自带来什么样的好处；如果你从不考虑这个问题，你的拜访就有可能是在做无用功。如果一份合同不能为客户带来实际利益，那么，即使这份合同签了也不会有下一份合同了。要想与客户保持长期的合作关系，就必须坚持双赢原则，生意场上的双方经营目的都是追求利润，互赢互惠是和平共处的一个基础。
销售员在争取每一份订单时，都可能会遇到势均力敌的对手，因此，谁能从公司得到更多的支持谁就有可能走在销售队伍的前面。俗话说：“众人划桨开大船。”如果没有其他部门的支持，销售员的本事再大也做不出更多的业绩来。切记，创造良好的工作氛围是成功的必要条件。
008.必须想到与客户的共赢
所谓“共赢”，简单地说，就是互利互惠。当你想从别人那里得到好处的时候，也要想着让对方得到实惠，这样才会是一个良好的合作。如果只想在交易中从对方那里尽量多地占取便宜，而自己却不准备为对方准备些利益的时候，往往事与愿违。只有双赢才能促使双方达成一种稳固的合作关系。作为销售员，在你和客户进行协商时，要明白利益均沾的道理，此时你费尽心机想牟取暴利是没用的，不如将好处摆在眼前，与客户分享。
销售员与客户之间的合作目标必须是共赢。任何一项销售都是这样的，在让客户知道你能够满足他的需要的同时，也让客户知道，你感谢他的购买带给你的利益。不要以为这样客户会看低你，你越这样做，他会越觉得你待人真诚。只有共筑一个双赢局面才能构成你与客户之间长期友好的合作关系。在每次出门拜访客户之前都应当想清楚，如果今天你与客户把生意谈成了，那么这份合同会给公司（也包括自己）与客户各自带来什么样的好处；如果你从不考虑这个问题，你的拜访就有可能是在做无用功。如果一份合同不能为客户带来实际利益，那么，即使这份合同签了也不会有下一份合同了。要想与客户保持长期的合作关系，就必须坚持双赢原则，生意场上的双方经营目的都是追求利润，互赢互惠是和平共处的一个基础。