第一章 做销售必备的素质（7）（1/2）

    第一章做销售必备的素质（7）

    另外，推销员每天都坚守在市场第一线，面临各种随时出现的新问题时，往往需要公司的及时支持。但公司在这方面的决策往往滞后，而且公司的规模越大这种决策可能越滞后。因此，为了能在竞争中占据有利地位，推销员应在平时多与领导沟通，争取得到他们的信任和支持。如果你的想法能得到领导的理解，如果能让领导在他的职权范围内为你来作出合理变通，那么你成功的可能性会更大。

    当然，推销员也应注意另一种倾向：那就是某些推销新人在争取一些重要的市场和客户时，总是忙于请求领导的支持。在得到了领导的支持后，他们就会习惯性地依赖领导。总觉着有问题就请示领导，不用自己来负什么责任。领导自然会把客户争取过来，把问题都搞定。所以，新人推销员在向领导请教并争取他们的支持时，一定要努力争取自己成为主角，在职责范围之内不断地丰富自己的经验，快速地成长。

    还有就是和同事们的关系。从表面看，只要你个人能力强，业绩自然就会好，因为很多时候推销员的确是在单打独斗。但事实上，推销员要提高销售业绩，不可能离开公司各个部门的配合。比如，当销售员签完合同后，如果财务、营运、运输等各个部门不予配合的话，你的合同就是形同虚设。但是，由于推销员在大多数情况下是独立作战，所以容易养成个人英雄主义和独来独往的作风。常有一些业绩出众的推销员总是觉着自己才是公司的栋梁，每天把自己当作公司的老大来摆谱。在别人面前趾高气昂，眼睛只盯着自己的销售业绩，对部门中的许多事务性工作视而不见，甚至有时领导的安排他也不去执行，即使做了，也要讨价还价。如果说是个人英雄主义至上，会让你在单位里无形中得罪一些人，在有些重要关口，如果得不到别的