第七课 请带上你的能言善辩上路(1)（1/2）
作者：麦金
姜子牙语录：人都有交流与被交流的需要或者说渴望，语言则是满足这一要求的一项本能，然而，真正能把它当成一种武器来武装自己的人，在职场上则大有胜出的希望。 通过姜子牙近几天关于就业力的培训，可以说孙武他们这些大学生都从很多方面发生了根本性的变化。 先以贾宝玉为例，虽然他有老爸的私企做靠山，不愁去给别人打工，但听了姜子牙的讲座，他的认识也转变了不少，最起码他懂得了不管是给别人打工，还是去给自己的老爸当副总，一些必备的东西都是一样的，对那些职场的基本规律都必须很好地掌握，不然，真的到了职场上，就会像狗咬刺猬一样——不知道从哪儿下嘴。如果在没有经过培训的情况下，就匆忙接手老爸的企业，真会如姜子牙开始时所说的，是不愁让自己给搞砸的。真是这样的话，老爸几十年来的心血就会被自己毁于一旦了。每次想到这里，贾宝玉的后背都会沁出一层冷汗！再说周瑜，虽然还是很少发言，但从他听讲的态度上看，确实已经端正了许多。老爸的乌纱帽再大，也总有一天会失去的。真的到了那天，一切不还得靠自己吗？与其到时焦头烂额，哭天喊地，到不如早做准备，从现在开始就靠自己的实力去争取，未来才会更充实，也最有价值。 更可喜的是，全校最漂亮的大美人西施，再也不吵着要嫁个有钱人了。她现在见人最愿意谈论的是：“老公怎么了？他即便是比尔·盖茨又怎么样啊？财富可是他的，手心朝上靠他施舍，拿我当乞丐呀？再说啦，不就是钱吗，我自己不会挣啊？干嘛总指望别人？自己挣的花着多踏实！” 姜子牙见大家情绪振奋的样子自然更是高兴，讲座的速度与质量也随之既快又高。这天，他见大家早早地来到礼堂等候，心下很是感动。刚刚坐定，来不及喝茶，就开讲起来：“关于职场的应聘问题，今天我做最后一讲。不管是让用人单位一眼看中你，还是一般性的模拟测试，以及特殊性的测试和让你的本性在应聘时出彩，都要求你作为一名应聘者，一定要走对路子，要客观地把握住用人单位的真实心理，这样才好‘对症下药’，或者说有的放矢，才能把自己应聘时的力度打造得更加充实和完美。为了这一目的，除了前面讲的几点外，我还要做一点补充，你们想想会是什么呢？ 下面要讲的最后一项，就是如何发挥你们的口才优势，让自己的能言善辩成为你一路过关斩将的先行官，使你的前程一马平川！ 我们大家都知道，人类社会中的每一个人都是靠语言来实现与人交流、交往的，出众的口才无疑会为你赢得更多胜出的机会。 说话，是任何正常人都会的一种普通技能，但是否运用得当那就另当别论了。 历史上靠良好口才而名垂青史的大有人在，苏秦靠自己的游说当上了‘联合国’的总司令，从此威震天下。”姜子牙说到这儿，笑呵呵道：“不过，他和咱台下的苏秦同学有什么联系，我还没有深入研究。在这里就不展开联想了！” 姜子牙说到苏秦，台下的同学们都笑了。苏秦明白，姜子牙不是在拿自己开涮，完全是在活跃气氛，于是他和姜子牙对视一眼，脸上绽放出会心的微笑。 姜子牙接着道：“至于蔺相如的‘完璧归赵’故事和诸葛亮‘舌战群儒’一样的脍炙人口、家喻户晓。这些无疑都表明说话是一门博大精深的艺术，而且它涵盖的范围很广。当然，想掌握好它要靠很多因素的积累。我们这次讲座的时间很短，所以，我们只能就其重点进行一些简要的探讨。我先给大家讲一个故事，请同学们体会一下，这个故事到底说明了什么？” 一个应聘者在一张报纸上得到一条招聘信息，便马上前去应聘。 招聘办公室很不正规地坐着四个人，他们的身子歪七扭八，或交头接耳，或低头翻看报纸，总之，对他的到来似乎有些不屑一顾。 “大家好！我是来应聘的，请大家多多关照啊！”他非常客气地打招呼。那里的工作人员冷冰冰地告诉他：“应聘？我们只招聘一名业务经理，可惜呀你来晚了，我们早就已经搞定了。”于是，看报的看报，喝茶的喝茶，闲聊的闲聊，都不再理他。这位应聘者听后，并不着急，而是像老熟人一样：“真是不巧啊，我就说嘛，那么优厚的条件和待遇肯定会很抢手的。这不，我风风火火地赶来还是晚了一步。不过也没有关系，最起码我今天认识了你们几位，多个朋友多条路嘛，也算是不小的收获了。”他温和地笑着，还一个劲儿给他们倒水、让烟。 然后，他自己找了一把椅子坐下，很自然地说：“按理说呢，我也是很符合你们的条件的，我毕业于北京大学，在校其间品学兼优，还当过四年的班长呐。你们看看，这是我的毕业证书，绝对是货真价实的，可以上网查询；大学毕业后，我在销售部干过三年，而且担任过主管，销售经验应该说还算比较丰富。我这个人呀，最大的特点是能处理好各种人际关系，特别是对客户的心理很擅长把握。” 他见他们有一搭无一搭地听着，就转移话题对他们道：“虽然你们已经聘好了业务经理，但我能不能问一下你们的具体情况？” 那几个人无奈，很不耐烦地给他简单地讲了讲。 他连声称谢，并就一些具体问题谈了自己的思路。 虽然他讲的头头是道，奈何别人没有心思听。于是，他很礼貌地起身告辞，并留下名片：“好了，今天我们有缘相识，以后咱们多联系啊！”他很热情地和每个人握手道别，然后转身离去。 就在他将要出门的时候，一位年长的人叫住了他：“小伙子请留步。” 他回过身来时不禁大吃一惊，这四个人都端端正正地坐好，而且脸上都带着刚出笼馒头般的笑意。 “小伙子，你可不同于以前的那些应聘者啊！我作为这家企业的老总，现在正式向你宣布：你被录取了！”那位年长者欣然道。 另外三人也向他郑重其事地点头，表示这不是在开玩笑，绝对是真的。 “你们不是拿我开涮吧？请你们告诉我这到底是怎么一回事好吗？”他显然有些丈二和尚摸不着头脑了。 “请听我说吧。据我们了解，对于一名销售人员来说，被拒绝总比被