第二课 给自己一个准确定位(2)（1/2）
作者：麦金
我要嘱咐你们的是，千万不要做那个骑瞎马的盲人——落得个费时费力不讨好的结果。因此，光对自己了如指掌是不行的，你们还要“知彼”。因为你们要进入的是职场，所以要你们即将进入的单位或组织进行有效的评估，以决定这样的单位或组织值不值得报效或服务。这样才算做到知己知彼，才能知道自己的定位是否确实、准确和到位。 至于对这个问题的探讨，如果我们还向上面那种**就显得有些枯燥乏味了。你们毕竟是有独立思考能力的大学生了，我想还是采取启发式的探讨吧。现在，谁先回答我的知彼问题呢？” 毛遂率先道：“我先来抛砖引玉吧。我认为作为“知彼”的一个最重要、最应该了解的一点是这家企 业的老板。因为他是一个企业的首脑，一个指挥中枢，一个发号施令的人。他的人品如何，他是否有远大的志向，他是否确实具有领导才能，都关系到一个企业是否能具有竞争力，是否能够大有作为。也就是说这个问题是决不容忽视的。” 姜子牙微笑着点头表示赞同。 毛遂接着讲：“第二点是，要了解这家企业的基本组织结构。我们都知道，企业是一个独立的商品生产经营者，是市场经济运行的主体。目前，企业内部的组织结构正在发生着巨大的变化，其内部形式越来越复杂。但就一般企业而言，都是以‘一厂三师’（厂长、总工程师、总经济师、总会计师）为主体的领导体制。 另外，我认为还应对如下问题做些了解：1企业形成的背景是什么？2企业是由多少个子公司或部门组成的？3各个子公司或部门在公司的地位是什么？他们分别从事哪方面的运营？即各子公司的目标是什么？我想，这样明确分析后，就把一个企业大的组织机构有了较为全面的把握了。” “毛遂同学，你回答得很好！”姜子牙道。 “这些全是我刚从书本上看来的，现学现卖而已。”毛遂不好意思地答。 “从书本上学来的也很好嘛，活学活用，没有什么可羞愧的。好！”姜子牙道。 “我想做一些补充。”苏秦道：“我认为，一个企业的生存主要靠市场，因此要重点了解他们的市场营销部门。在以市场为导向的运行机制下，市场营销部门已成为企业重要的部门之一，几乎可以说它是企业的核心部门，企业的实质都已变成了一个营销组织，企业的一切活动，包括生产、财务、信息、管理、人事等都以营销为中心加以运转。我想，我们应该以下几个方面加以重点了解和考察：1企业的营销部门主要是用什么方式进行营销的？是推销、代理商销售还是店铺销售？2营销部拓展业务的主要方式或手段是什么？3营销部门对人才的要求，基本上反映了整个公司对人才录用的尺度。从这个部门人才的需求上，我们可以反省自己身上的欠缺或距离。即要问一问自己：营销部门录用人才的条件是什么？这个部门最看重什么样的人才？回答好了这些问题，我们才能对这家公司有一个清晰的整体概念。” “你们真不愧是名校的高才生，不是我当面说奉承话，你们是我目前为止，培训过的最好的学生。”姜子牙很高兴，他对苏秦道：“请继续说下去。” “第二，要了解这家企业的经营状况。一家企业的营销策略若与市场需求相契合，势必会蒸蒸日上、繁荣兴旺；反之则日薄西山，会被无情淘汰。这是衡量一家企业的生存空间大小与寿命长短的唯一根据。 第三，要清楚自己在即将进入的这家公司将任什么职务和担负怎样的职责。具体来说，包括以下几个方面： 1自己的工作内容是什么？工作量是多少？ 2上面的主管人员是谁？ 3在今后的工作中谁给我分配或下达任务？ 4自己是不是最基层的员工？倘若不是，则要弄清自己职务的下面还有哪些员工？ 5清楚自己平时的工作是如何与别的同事衔接或协作的？ 6自己是否需要经常性地加班？倘若加班时，需要有特别的应付对象吗？” 苏秦说到这里，看了一眼姜子牙。 姜子牙示意他继续往下讲。 “第四，我们还要明白自己将来的竞争力来自何方。我们先要了解公司和自己所在的部门对于升迁的要求或条件是什么？最注重什么？是学历、资历还是能力？针对这个问题的答案，