第十章 善用人脉——有了人脉你得会用（6）（2/2）
作者：夏在伦
可见，同是“捧”一个人，“捧”一件事，不同的表达方法，其最终效果是如此悬殊。求人办事时，如果能先给对方来个“高帽子”，让他戴的飘飘然，就会巧妙地使对方的“不”成为“是”。
但是，“捧”不等于奉承，更不等于谄媚。普通人对于别人，只见其短处，不见其长处，且把短处看得很重大，把长处看得很平凡，往往觉得“欲捧而已无可捧”之感，其实只要你先存着“人无完人”的思想，忽略他的短处，看重他的长处，就会发现可捧的地方多着呢！尤其当你要说服别人支持你，更得找准他的痒处，把他吹捧上天，让他在舒服的同时又无法拒绝你的要求，从而达到你的目的。
得寸再进尺，由小到大提要求
在生活中，你有没有遇到过这样的情况：
在超市中购物时，有位漂亮的女推销员手端各种味道的咖啡请你品尝，你抵不住诱惑喝了一小杯。
然后推销员问你：味道怎么样？
你一定会说：挺好！
推销员继续说：今天周末，厂家再做促销，价格很便宜，捎回家一盒吧！
然后，你就会犹犹豫豫的把一盒咖啡放进了购物车。
还有，你在商场逛街，本来没想买什么东西，但逛着逛着却被一件漂亮的裙子吸引了，你驻足反过来调过去的看，这时候来了一位热情的售货员邀你试穿。
他很热情地说：“不买也没关系，你可以先试穿一下！”
你心里想，试穿一下有什么关系呢？试穿又不要钱！
可是当你穿上后，在售货员的赞美声里，你就会突然觉得这件衣服是最适合自己的，结果基本上都是无奈地拿出钱包。
你经常是不是还会得到各种不同类型的优惠券、免费试用的机会，比如免费美容一次，但是如果你真的觉得占了便宜而去尝试的话，你购买的机会就大大增加。
这些精明的销售人员懂得，一下子让你购买，你会很难接受，让你先尝试，再购买，那么结果就不一样了。
当你给他人提出要求的时候，也可以效仿这种方法，先向对方提出一个微不足道的小要求，当对方接受之后，你再乘机提另一个较大的要求。
人们一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，才能更容易更顺利地登上高处。这种现象在心理学上被称为“登门槛效应”，也叫“得寸进尺效应”。
为什么会发生“登门槛效应”呢？
当一个人向他人提出一个貌似“微不足道”的要求时，对方往往很难拒绝，否则，似乎显得“不近人情”。而一旦接受了这个要求，就仿佛跨进了一道心理上的门槛，就很难有抽身后退的可能。因为当再次向他提出一个更高的要求时，这个要求就和前一个要求有了顺承关系，让这个人容易顺理成章地接受。在这种情况下，比乍一上来就提出比较高的要求，更容易被人接受。
这个心理效应给我们的启示是，在人际交往中，当我们要提出一个比较大的要求时，可以不直接提出，因为这个时候很容易被拒绝。你可以先提出一个较小的要求，一旦对方答应，再提出那个较大的要求，就会有非常大的可能被接受。这是由于人们在不断满足小要求的过程中已经逐渐适应，意识不到逐渐提高的要求已经大大偏离了自己的初衷。
[end]
但是，“捧”不等于奉承，更不等于谄媚。普通人对于别人，只见其短处，不见其长处，且把短处看得很重大，把长处看得很平凡，往往觉得“欲捧而已无可捧”之感，其实只要你先存着“人无完人”的思想，忽略他的短处，看重他的长处，就会发现可捧的地方多着呢！尤其当你要说服别人支持你，更得找准他的痒处，把他吹捧上天，让他在舒服的同时又无法拒绝你的要求，从而达到你的目的。
得寸再进尺，由小到大提要求
在生活中，你有没有遇到过这样的情况：
在超市中购物时，有位漂亮的女推销员手端各种味道的咖啡请你品尝，你抵不住诱惑喝了一小杯。
然后推销员问你：味道怎么样？
你一定会说：挺好！
推销员继续说：今天周末，厂家再做促销，价格很便宜，捎回家一盒吧！
然后，你就会犹犹豫豫的把一盒咖啡放进了购物车。
还有，你在商场逛街，本来没想买什么东西，但逛着逛着却被一件漂亮的裙子吸引了，你驻足反过来调过去的看，这时候来了一位热情的售货员邀你试穿。
他很热情地说：“不买也没关系，你可以先试穿一下！”
你心里想，试穿一下有什么关系呢？试穿又不要钱！
可是当你穿上后，在售货员的赞美声里，你就会突然觉得这件衣服是最适合自己的，结果基本上都是无奈地拿出钱包。
你经常是不是还会得到各种不同类型的优惠券、免费试用的机会，比如免费美容一次，但是如果你真的觉得占了便宜而去尝试的话，你购买的机会就大大增加。
这些精明的销售人员懂得，一下子让你购买，你会很难接受，让你先尝试，再购买，那么结果就不一样了。
当你给他人提出要求的时候，也可以效仿这种方法，先向对方提出一个微不足道的小要求，当对方接受之后，你再乘机提另一个较大的要求。
人们一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门槛时要一级台阶一级台阶地登，才能更容易更顺利地登上高处。这种现象在心理学上被称为“登门槛效应”，也叫“得寸进尺效应”。
为什么会发生“登门槛效应”呢？
当一个人向他人提出一个貌似“微不足道”的要求时，对方往往很难拒绝，否则，似乎显得“不近人情”。而一旦接受了这个要求，就仿佛跨进了一道心理上的门槛，就很难有抽身后退的可能。因为当再次向他提出一个更高的要求时，这个要求就和前一个要求有了顺承关系，让这个人容易顺理成章地接受。在这种情况下，比乍一上来就提出比较高的要求，更容易被人接受。
这个心理效应给我们的启示是，在人际交往中，当我们要提出一个比较大的要求时，可以不直接提出，因为这个时候很容易被拒绝。你可以先提出一个较小的要求，一旦对方答应，再提出那个较大的要求，就会有非常大的可能被接受。这是由于人们在不断满足小要求的过程中已经逐渐适应，意识不到逐渐提高的要求已经大大偏离了自己的初衷。
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