第十章 善用人脉——有了人脉你得会用（6）（1/2）
作者：夏在伦
第十章 善用人脉——有了人脉你得会用（6）
有一次，美国华盛顿黑人市长在这里举行答谢宴会，席间服务员端上一盘点心，彬彬有礼地介绍说：“慈禧太后夜里梦见吃肉末烧饼，第二天早上碰巧厨师为她准备的正是肉末烧饼，她高兴极了，认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是当年慈禧太后‘梦寐以求’的肉末烧饼，愿大家今后事事如意，步步吉祥……”一席话把美国客人逗乐了。华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒，说：“下次来北京，愿再来你们这里做客！”
现在有许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上也是借别人攀附之心来做生意。声名鹊起的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同：“我和某某用的是同一个品牌。”同样是消费，多一层“攀龙附凤”的光环，自然很多人愿意借这个光。
攀龙附凤之心大部分世人都有，这就为我们求人办事多提供了一种方法。因此，我们在求人时，可以考虑一下运用这种方法达到目的。
“捧”到对方的痒处，他会乐于为你办事
求人办事时，为了拉近彼此间的心理距离，增进彼此之间的感情，更为了能办成事，我们不妨“捧”他人几下。所谓“捧”，并不是“瞎捧”，也不是“乱捧”，而是根据对方的实际情形来“捧”，因为每个人各有所短，也各有所长。
战国时期，韩国修筑新城的城墙，规定限15天必须完工。大臣段乔负责主管这项工程。负责此工程的县因为拖延了两天，段乔就逮捕了这个县的主管员，并将其囚禁起来。这个主管员的儿子设法解救自己的父亲，就找到管理疆界的官员子高，让子高去替父亲求情，子高答应了他的请求。
后来有一天，子高见了段乔，但他并没有直接提及放人的事，而是和段乔共同登上城墙，故意左右张望，然后说：“这墙修得太漂亮了，真算得上是一件了不起的功劳。功劳这么大，并且整个工程结束后又未曾处罚过一个人，这确实让人敬佩不已。不过，我听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查，我看大可不必，整个工程修建得这样好，出现一点儿小小的纰漏是不足为奇的，又何必为一点儿小事影响您的功劳呢？”
段乔听了子高如此评价自己，心中甚是高兴，然后又分析了一下他的话，认为他的见解于情于理都是对的，于是便把那个官员放了。
子高之所以能说服段乔支持自己的建议，使用的策略是吹捧对方，让其感觉飘飘然，然后就事论题，深得要领，不能不令人拍案叫绝。其实，一般人都存在顺承心理和斥异心理，对那些合自己心意的就容易接受，而对于那些不合自己的心意的就会心生抵触。所以，顺应人心，巧言游说，便容易取得成功。
有个IT公司的总经理在抓好业务的同时，结合自己的工作实践撰写了一本《经商之道》的书稿，部门经理这样称赞道：“您选择在公司上班真是一个错误的选择，如果您专门研究经营管理，相信您一定会成为商务管理专家或培训专家。”
总经理听完这个经理部门的一席话，不满地说：“你的意思是说我不应该做公司的总经理，只有另谋他职了。”见总经理有点儿不快，部门经理连忙解释说：“不，不，不，我不是这个意思，我是说……”本来想给总经理“戴高帽”，没想到最后却弄巧成拙。
还是总经理的秘书过来替部门经理打了个圆场，说道：“部门经理意思是说您是个多才多艺的人，不仅本职工作抓得好，其他方面也非常出色。”
有一次，美国华盛顿黑人市长在这里举行答谢宴会，席间服务员端上一盘点心，彬彬有礼地介绍说：“慈禧太后夜里梦见吃肉末烧饼，第二天早上碰巧厨师为她准备的正是肉末烧饼，她高兴极了，认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是当年慈禧太后‘梦寐以求’的肉末烧饼，愿大家今后事事如意，步步吉祥……”一席话把美国客人逗乐了。华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒，说：“下次来北京，愿再来你们这里做客！”
现在有许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上也是借别人攀附之心来做生意。声名鹊起的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同：“我和某某用的是同一个品牌。”同样是消费，多一层“攀龙附凤”的光环，自然很多人愿意借这个光。
攀龙附凤之心大部分世人都有，这就为我们求人办事多提供了一种方法。因此，我们在求人时，可以考虑一下运用这种方法达到目的。
“捧”到对方的痒处，他会乐于为你办事
求人办事时，为了拉近彼此间的心理距离，增进彼此之间的感情，更为了能办成事，我们不妨“捧”他人几下。所谓“捧”，并不是“瞎捧”，也不是“乱捧”，而是根据对方的实际情形来“捧”，因为每个人各有所短，也各有所长。
战国时期，韩国修筑新城的城墙，规定限15天必须完工。大臣段乔负责主管这项工程。负责此工程的县因为拖延了两天，段乔就逮捕了这个县的主管员，并将其囚禁起来。这个主管员的儿子设法解救自己的父亲，就找到管理疆界的官员子高，让子高去替父亲求情，子高答应了他的请求。
后来有一天，子高见了段乔，但他并没有直接提及放人的事，而是和段乔共同登上城墙，故意左右张望，然后说：“这墙修得太漂亮了，真算得上是一件了不起的功劳。功劳这么大，并且整个工程结束后又未曾处罚过一个人，这确实让人敬佩不已。不过，我听说大人将一个县里主管工程的官员叫来审查，我看大可不必，整个工程修建得这样好，出现一点儿小小的纰漏是不足为奇的，又何必为一点儿小事影响您的功劳呢？”
段乔听了子高如此评价自己，心中甚是高兴，然后又分析了一下他的话，认为他的见解于情于理都是对的，于是便把那个官员放了。
子高之所以能说服段乔支持自己的建议，使用的策略是吹捧对方，让其感觉飘飘然，然后就事论题，深得要领，不能不令人拍案叫绝。其实，一般人都存在顺承心理和斥异心理，对那些合自己心意的就容易接受，而对于那些不合自己的心意的就会心生抵触。所以，顺应人心，巧言游说，便容易取得成功。
有个IT公司的总经理在抓好业务的同时，结合自己的工作实践撰写了一本《经商之道》的书稿，部门经理这样称赞道：“您选择在公司上班真是一个错误的选择，如果您专门研究经营管理，相信您一定会成为商务管理专家或培训专家。”
总经理听完这个经理部门的一席话，不满地说：“你的意思是说我不应该做公司的总经理，只有另谋他职了。”见总经理有点儿不快，部门经理连忙解释说：“不，不，不，我不是这个意思，我是说……”本来想给总经理“戴高帽”，没想到最后却弄巧成拙。
还是总经理的秘书过来替部门经理打了个圆场，说道：“部门经理意思是说您是个多才多艺的人，不仅本职工作抓得好，其他方面也非常出色。”