第九章 一场争论的胜利可能会让你失去很多人脉（4）（1/2）
作者：夏在伦
第九章 一场争论的胜利可能会让你失去很多人脉（4）
任何事物都存在着其独自的个性，事物的共性存在于个性之中。共性是友谊的连接带和润滑剂，而个性和距离则是友谊相吸引并永久保持其生命力的根本所在。好朋友之间，心灵是贴近的，但**是保持距离的。中国古老的箴言：“君子之交淡如水”，便饱含这一道理。
所以，与一个不太熟悉的人见面，一定不能表现出过于亲昵的举动，比如靠近对方坐，与对方勾肩搭背等，别以为这是讨人喜欢的举动，实际上，你身边的人也许正悄悄地感觉着不自在。根据刺猬定律，有时“冷”一些，与他人保持一定的距离反倒有好处。
其实，私人空间的大小并非一成不变，我们也会根据所处的场合或者面对的对象做出心理调整，选择更适当的私人空间。按照这种划分，私人空间大致有这样几种：
1．私密型
这种私人空间的“气泡”半径最小，只有15~45厘米。人们对于这个空间有着格外强烈的防护心理，就像对待自己的私有财产一样。只有在感情上与我们特别亲近的人或者动物才会被允许进入这个空间，比如恋人、父母、配偶、孩子、密友、亲戚和宠物等。
而与我们的身体间距小于15厘米的区域是绝对的私密空间，通常只有在进行极为亲密的身体接触时才会允许别人靠近。这就解释了为什么拥挤的地铁中人们的表情都很凝重，因为被剥夺了私密空间。
2．交往型
我们在一些友好场合，比如朋友的宴会上，通常只要求半径大小为0.5～1米的私人空间。但是在跟不太熟悉的人打交道时，我们会跟他们保持更远一些的距离，这时的“气泡”半径大小为1～3米。
3．公共型
如果场合中人数众多，比如我们需要当着很多人的面发言，这时会要求更大的“气泡”半径，比如3米以上，因为这样的距离会让我们不那么紧张。适当暴露小缺点更受欢迎：
“这是最新款的保湿霜，能让你的每个毛孔都会感到水汪汪的滋润。”
“这是新出的曲奇饼，味道好而健康。”
“这是新型的电冰箱，内部空间大还省电。”
……
你发现没有：这些推销，全部都是“优点式”推销。
这时候肯定就会有人说了：“推销，不就是要尽力把自己的优点传达给对方吗？”
是这样的，但不完全是。
全优点式的推销，早已跟不上现在社会的发展了。
要不然，我问你：我要把一个商品说得只有优点而没有任何缺点，就这么一个完美的商品，你会相信吗？
当然不信。
但凡商场里面，被促销人员说得天花乱坠完美无缺的商品，销量基本都不是最好的，真
任何事物都存在着其独自的个性，事物的共性存在于个性之中。共性是友谊的连接带和润滑剂，而个性和距离则是友谊相吸引并永久保持其生命力的根本所在。好朋友之间，心灵是贴近的，但**是保持距离的。中国古老的箴言：“君子之交淡如水”，便饱含这一道理。
所以，与一个不太熟悉的人见面，一定不能表现出过于亲昵的举动，比如靠近对方坐，与对方勾肩搭背等，别以为这是讨人喜欢的举动，实际上，你身边的人也许正悄悄地感觉着不自在。根据刺猬定律，有时“冷”一些，与他人保持一定的距离反倒有好处。
其实，私人空间的大小并非一成不变，我们也会根据所处的场合或者面对的对象做出心理调整，选择更适当的私人空间。按照这种划分，私人空间大致有这样几种：
1．私密型
这种私人空间的“气泡”半径最小，只有15~45厘米。人们对于这个空间有着格外强烈的防护心理，就像对待自己的私有财产一样。只有在感情上与我们特别亲近的人或者动物才会被允许进入这个空间，比如恋人、父母、配偶、孩子、密友、亲戚和宠物等。
而与我们的身体间距小于15厘米的区域是绝对的私密空间，通常只有在进行极为亲密的身体接触时才会允许别人靠近。这就解释了为什么拥挤的地铁中人们的表情都很凝重，因为被剥夺了私密空间。
2．交往型
我们在一些友好场合，比如朋友的宴会上，通常只要求半径大小为0.5～1米的私人空间。但是在跟不太熟悉的人打交道时，我们会跟他们保持更远一些的距离，这时的“气泡”半径大小为1～3米。
3．公共型
如果场合中人数众多，比如我们需要当着很多人的面发言，这时会要求更大的“气泡”半径，比如3米以上，因为这样的距离会让我们不那么紧张。适当暴露小缺点更受欢迎：
“这是最新款的保湿霜，能让你的每个毛孔都会感到水汪汪的滋润。”
“这是新出的曲奇饼，味道好而健康。”
“这是新型的电冰箱，内部空间大还省电。”
……
你发现没有：这些推销，全部都是“优点式”推销。
这时候肯定就会有人说了：“推销，不就是要尽力把自己的优点传达给对方吗？”
是这样的，但不完全是。
全优点式的推销，早已跟不上现在社会的发展了。
要不然，我问你：我要把一个商品说得只有优点而没有任何缺点，就这么一个完美的商品，你会相信吗？
当然不信。
但凡商场里面，被促销人员说得天花乱坠完美无缺的商品，销量基本都不是最好的，真