第九章 一场争论的胜利可能会让你失去很多人脉（3）（1/2）
作者：夏在伦
第九章 一场争论的胜利可能会让你失去很多人脉（3）
那么，为什么对方帮了你的忙，就会对你产生好感呢？
心理学上有个著名的认知失调理论，又称认知行为失调理论。
我们姑且不管那么多烦人的专有名词，简单地来讲，就是认知与行为失调了。认知其实就是我们的想法，行为就是做法，认知可以引导行为。
这种认知引导行为的情形每天都在发生，例如我们上街买衣服，我们一定会买我们认为好看的衣服。正因为我们认为它好看（认知），我们才会买它（行为）。
认知引导行为，这是再自然不过的了。
但是，有时候，行为却可以反过来引导认知。这就是说：因为我们先做了，我们只好改变我们的想法。为什么呢？
认知失调理论告诉我们：认知一旦跟行为脱节时，我们就会感到焦虑，例如：我们买了一件衣服，回家一穿，却发现不好看，我们自然很痛苦，因为我们认为衣服是不好的，我们却买了，认知跟行为失调了，我们的举动似乎告诉我们：自己是个大傻瓜。
这时候怎么办？改变行为？拿衣服退回店里？万一不能退的话呢？放到衣柜不要穿？万一非穿不可的话呢？那么，我们就只好改变我们的认知了——我们得说服自己：这衣服虽然烂，但还是有可取之处。
这就是敝帚自珍的道理，我们选择自己喜欢的，却也会喜欢自己所选择的——为的就是不要让自己的认知与行为发生失调，否则就会很痛苦。
所以如果你帮助了某个人，而这个人是你所不喜欢的，甚至讨厌的，那么，认知和行为就脱节了，也就是产生了冲突，而避免这种因为认知失调所带来的痛苦，你只能说服自己：“我喜欢他，他很可爱！”因为谁也不愿意承认，让自己付出过心思的那个人是令自己作呕的厌物！
所以，如果你想让别人喜欢上你，不妨学学富兰克林的做法，让他为你做点儿事情。
你大可不必低声下气地去说“嗨，我能帮你做点儿什么吗”的话了，你可以试着说说“嗨，你能帮我做点儿什么吗？”的话，这样更容易得到别人的认可。可见，让一个人喜欢上你，并不是那么难办的事。
最好的朋友也要保持一定距离
与别人初次见面或者虽然有过接触但双方还不熟识的时候，不要与对方有过于亲昵的举动，比如与对方勾肩搭背、称兄道弟，或者无所顾忌的畅所欲言，这些过度的亲昵行为会让对方觉得你很轻浮。尤其是对有一定社会地位的朋友，不应表露巴结讨好的意思，趋炎附势的行为不仅会引起当事人的蔑视，连在场的其他人也会瞧不起你的。
其实，每个人都有自己的“私人空间”，都需要
那么，为什么对方帮了你的忙，就会对你产生好感呢？
心理学上有个著名的认知失调理论，又称认知行为失调理论。
我们姑且不管那么多烦人的专有名词，简单地来讲，就是认知与行为失调了。认知其实就是我们的想法，行为就是做法，认知可以引导行为。
这种认知引导行为的情形每天都在发生，例如我们上街买衣服，我们一定会买我们认为好看的衣服。正因为我们认为它好看（认知），我们才会买它（行为）。
认知引导行为，这是再自然不过的了。
但是，有时候，行为却可以反过来引导认知。这就是说：因为我们先做了，我们只好改变我们的想法。为什么呢？
认知失调理论告诉我们：认知一旦跟行为脱节时，我们就会感到焦虑，例如：我们买了一件衣服，回家一穿，却发现不好看，我们自然很痛苦，因为我们认为衣服是不好的，我们却买了，认知跟行为失调了，我们的举动似乎告诉我们：自己是个大傻瓜。
这时候怎么办？改变行为？拿衣服退回店里？万一不能退的话呢？放到衣柜不要穿？万一非穿不可的话呢？那么，我们就只好改变我们的认知了——我们得说服自己：这衣服虽然烂，但还是有可取之处。
这就是敝帚自珍的道理，我们选择自己喜欢的，却也会喜欢自己所选择的——为的就是不要让自己的认知与行为发生失调，否则就会很痛苦。
所以如果你帮助了某个人，而这个人是你所不喜欢的，甚至讨厌的，那么，认知和行为就脱节了，也就是产生了冲突，而避免这种因为认知失调所带来的痛苦，你只能说服自己：“我喜欢他，他很可爱！”因为谁也不愿意承认，让自己付出过心思的那个人是令自己作呕的厌物！
所以，如果你想让别人喜欢上你，不妨学学富兰克林的做法，让他为你做点儿事情。
你大可不必低声下气地去说“嗨，我能帮你做点儿什么吗”的话了，你可以试着说说“嗨，你能帮我做点儿什么吗？”的话，这样更容易得到别人的认可。可见，让一个人喜欢上你，并不是那么难办的事。
最好的朋友也要保持一定距离
与别人初次见面或者虽然有过接触但双方还不熟识的时候，不要与对方有过于亲昵的举动，比如与对方勾肩搭背、称兄道弟，或者无所顾忌的畅所欲言，这些过度的亲昵行为会让对方觉得你很轻浮。尤其是对有一定社会地位的朋友，不应表露巴结讨好的意思，趋炎附势的行为不仅会引起当事人的蔑视，连在场的其他人也会瞧不起你的。
其实，每个人都有自己的“私人空间”，都需要