乔·吉拉德 第二章 （1）（2/2）
作者：劳拉
窘。
2．你会省掉很多道歉或借口。
3．别人会知道你说话是算数的。
4．你诚实的形象会光芒闪烁。
一个月之后，阿利克斯向我做了报告，他很快乐地对我说：“你说得太好了，吉拉德，我遵照你的建议去做，客户们很欣赏我能够遵守承诺，有一个人还夸我是一个真正的老实人，假如碰到困难，我打电话过去，他们都非常感激，同时我们的生意也越来越好了，不过，对于你说的会产生4个好处，恐怕你错了。”他狡猾地笑着说。
“噢?”我有点吃惊。
“事实上，有5个好处，第5个好处就是经理对我很满意，我的工作不再有问题了。”
我们常常许下承诺却没有经过大脑，而且讲得太顺口了，就像它们从嘴里全会自动地溜出来似的。
想要推销自己，首先就是要遵守诺言——无论对你周围的任何人。因为承诺与实现承诺在人际交往中是最有力量的。
你的话就是一把枷锁，而你的一个承诺就是一张契约。所有的契约都是你的义务。
假如你确实无法遵守你的承诺的话，你务必要让对方知道你无法实现承诺的真正原因。把情况解释清楚会产生温暖的感觉，如果违背你的承诺而又没有任何合理的解释，那无疑会使你的诚信度大打折扣。
你毁一次约试试看，下次对方一定不会太相信你，因而你就失去了自我推销的机会。
有一个汽车推销员就尝到了这种苦果，他是我的一个同事。
“我想在你这里预定一部新车，因为我要用它作旅行，你能否在7个星期之内把车子运到佛罗里达州？”客户说。
“绝对没有问题，您就放心吧！我保证您能在7个星期后开着它周游世界。”推销员承诺道。
2．你会省掉很多道歉或借口。
3．别人会知道你说话是算数的。
4．你诚实的形象会光芒闪烁。
一个月之后，阿利克斯向我做了报告，他很快乐地对我说：“你说得太好了，吉拉德，我遵照你的建议去做，客户们很欣赏我能够遵守承诺，有一个人还夸我是一个真正的老实人，假如碰到困难，我打电话过去，他们都非常感激，同时我们的生意也越来越好了，不过，对于你说的会产生4个好处，恐怕你错了。”他狡猾地笑着说。
“噢?”我有点吃惊。
“事实上，有5个好处，第5个好处就是经理对我很满意，我的工作不再有问题了。”
我们常常许下承诺却没有经过大脑，而且讲得太顺口了，就像它们从嘴里全会自动地溜出来似的。
想要推销自己，首先就是要遵守诺言——无论对你周围的任何人。因为承诺与实现承诺在人际交往中是最有力量的。
你的话就是一把枷锁，而你的一个承诺就是一张契约。所有的契约都是你的义务。
假如你确实无法遵守你的承诺的话，你务必要让对方知道你无法实现承诺的真正原因。把情况解释清楚会产生温暖的感觉，如果违背你的承诺而又没有任何合理的解释，那无疑会使你的诚信度大打折扣。
你毁一次约试试看，下次对方一定不会太相信你，因而你就失去了自我推销的机会。
有一个汽车推销员就尝到了这种苦果，他是我的一个同事。
“我想在你这里预定一部新车，因为我要用它作旅行，你能否在7个星期之内把车子运到佛罗里达州？”客户说。
“绝对没有问题，您就放心吧！我保证您能在7个星期后开着它周游世界。”推销员承诺道。