80/20法则 第十一章（1）（2/2）
作者：科克
市场里，经常都是“买在最高点，而卖在最低点”，是十足缴学费与只赔不赚的人。
逆向思维者为何会赚钱呢？因为他们会以逆向操作的方式来进入投资市场，当大家都不看好时，或者一路在跌时，他们就一路逢低场开始酌量分批的购进、捡些便宜货（有时还外带打压、放尽利空的风声，用来加速控底），所以当顺向思维者对后市不看好时，正是逆向思维者大展身手、一展鸿图的最佳机会，他们能够在投资市场买到最低价位。
当市场逐渐复生时，或者是逆向思维者已吃饱喝足了之后，便开始制造许多“利多”的讯息，来诱惑赔钱者赶快进场买进，以便回填过去在交易上的损失。于是逆向思维者，一路拉抬价位用“后进行出”的策略，把手上的商品一一抛售出去，而此刻顺向思维者则一路高价承接，所以逆向思维者永远都是在赚顺向思维者的钱。
在一场谈判中，80％的争议是围绕着20％的观点产生的。
人们总希望自己的论点胜过对方，有时候不惜为了无足轻重的细节而争论。对于别人哪怕是一点点儿的让步，也会显得非常高兴。因此，在谈判中，有技巧的谈判者总是故意在无关紧要的环节上退让，以换取对方的信任。
如果，你要与生产厂家谈10项产品的订购，而这其中只有两项是最重要的，而这20％的项目却占整个订购总价格的80％。这样，你的考虑重点应该大部分放在这两项产品上。但谈判开始，你却要在看起来并不重要的80％上付出关注，仿佛它对你很重要，并在对方力争时，做些适当的让步，以此来作为重要项目谈判的筹码。
如果你负责催收一笔拖欠很久的款项，与对方约在下午3点钟见面，而他在4点钟还有一个很重要的会议。那么，先别心急，真正的结果可能出在3点50分。切勿太早向对方提出要求，以给他足够的回旋余地。
与此类似，通常，在谈判过程中80％的让步，出现在谈判最后20％的时间里，这时提出额外的要求或问题，双方都比较有空间，也更容易接受。因为时间可以对谈判造成莫大的压力，如果谈判开始，就直逼对方，很可能会谈不拢。
要增加谈判时间
毫无疑问，一个经营者最重要的工作是业务上的谈判。然而，在通常情况下，经营者花费在“公司内部业务”上的时间比我们想像得更多。
例如，在每天从9点到5点的8小时工作时间里，除去吃饭开会，写公司内部报告等的时间，到底还有多少时间用于纯粹的谈判？
把80/20法则应用于8小时工作时间，480分钟乘以20/80＋20=96分钟，也就是大约1个半小时的时间。当然，去谈判路程上花费的时间并不计算在内。所以，我们应该再投入更多的时间运用于我们能够取得成效的谈判工作。
逆向思维者为何会赚钱呢？因为他们会以逆向操作的方式来进入投资市场，当大家都不看好时，或者一路在跌时，他们就一路逢低场开始酌量分批的购进、捡些便宜货（有时还外带打压、放尽利空的风声，用来加速控底），所以当顺向思维者对后市不看好时，正是逆向思维者大展身手、一展鸿图的最佳机会，他们能够在投资市场买到最低价位。
当市场逐渐复生时，或者是逆向思维者已吃饱喝足了之后，便开始制造许多“利多”的讯息，来诱惑赔钱者赶快进场买进，以便回填过去在交易上的损失。于是逆向思维者，一路拉抬价位用“后进行出”的策略，把手上的商品一一抛售出去，而此刻顺向思维者则一路高价承接，所以逆向思维者永远都是在赚顺向思维者的钱。
在一场谈判中，80％的争议是围绕着20％的观点产生的。
人们总希望自己的论点胜过对方，有时候不惜为了无足轻重的细节而争论。对于别人哪怕是一点点儿的让步，也会显得非常高兴。因此，在谈判中，有技巧的谈判者总是故意在无关紧要的环节上退让，以换取对方的信任。
如果，你要与生产厂家谈10项产品的订购，而这其中只有两项是最重要的，而这20％的项目却占整个订购总价格的80％。这样，你的考虑重点应该大部分放在这两项产品上。但谈判开始，你却要在看起来并不重要的80％上付出关注，仿佛它对你很重要，并在对方力争时，做些适当的让步，以此来作为重要项目谈判的筹码。
如果你负责催收一笔拖欠很久的款项，与对方约在下午3点钟见面，而他在4点钟还有一个很重要的会议。那么，先别心急，真正的结果可能出在3点50分。切勿太早向对方提出要求，以给他足够的回旋余地。
与此类似，通常，在谈判过程中80％的让步，出现在谈判最后20％的时间里，这时提出额外的要求或问题，双方都比较有空间，也更容易接受。因为时间可以对谈判造成莫大的压力，如果谈判开始，就直逼对方，很可能会谈不拢。
要增加谈判时间
毫无疑问，一个经营者最重要的工作是业务上的谈判。然而，在通常情况下，经营者花费在“公司内部业务”上的时间比我们想像得更多。
例如，在每天从9点到5点的8小时工作时间里，除去吃饭开会，写公司内部报告等的时间，到底还有多少时间用于纯粹的谈判？
把80/20法则应用于8小时工作时间，480分钟乘以20/80＋20=96分钟，也就是大约1个半小时的时间。当然，去谈判路程上花费的时间并不计算在内。所以，我们应该再投入更多的时间运用于我们能够取得成效的谈判工作。