第四波管理（1）（2/2）
作者：范光陵
代，先讲药方再慢慢讲理由。现在这个社会，包括企业在内，有不少病症存在，而这些病症是需要加以诊治，假如不诊治的话，小病变成大病，对于将来整个经济发展、工商的发展都发生问题。有10大治疗第四波病的药方需要特别注意。兹分述如下列各节：
二、注意市场
第一个药方--我们要注意市场。举例说最近我们要开发东欧市场，这当然很好，我们认为我们的民生用品不但多，又制得好。我们拿到东欧去卖给他们不是皆大欢喜吗？于是就有一些朋友们兴冲冲地赶到东欧去开发市场，到东欧一看，情况并不是那么简单。什么道理呢？因为我们有很多东西准备卖给东欧，东欧正好有很多东西外销不出去。怎么回事呢？就是这个时代很多人都想把自己的东西卖给别人，较少人要买别人的东西。所以现在全世界都是外销导向的情况--大家都要卖出去。
我们一定要抓住一个原则：这个时代一切都是虚的，一定要打开市场才是真的，产品再好，卖不掉都是空的。所以今后各位企业家都要注意，我们永远都不要听别人说什么东西可能会好卖，我们即赶快去买机器回来建工厂；而是要先想办法把路线打通了，把订单把握住，再来投资，再来建厂，可能比较安全一点。否则你做了半天，而不能争取到市场，即使产品做得再好都没有用。
这方面不但一般民营企业需要加以注意，国营企业也需要加以注意。我们不能忽视，最近有一部分的国营企业遭遇到困难：我们有第一流的人才、雄厚的资本、新的机器，结果都弄好了之后，忽然发觉产品不知道要卖给谁？所以这个时代最重要的一点，就是要找市场。
第二章第四波管理（一）三、加强创新
第二药方就是要创新--创造新的东西。这个时代的人所有的一个特点是不像过去上一代的人，上一代人所要求的是讲究产品做得好，要能够耐久。而今天的人，对任何新产品过了几天就没兴趣，要换一换；任何旧的东西都不想要。
所以我们要适合新的胃口，来创造新的产品。假如不能够配合新市场的需要，以及这一代人心理的需要，老是把旧玩意拿出来，恐怕就没有前途。一个新产品--即使是一个非常赚钱的产品，我们要注意这个产品的寿命可能维持不了多久，说不定6个月、1年就被淘汰了，而更新的东西又出来了。所以，产品创新、组织创新、观念创新，而同时求新弃旧，是医治我们这个第四波时代，亦即21世纪之经济企业大变动的重要药方。
二、注意市场
第一个药方--我们要注意市场。举例说最近我们要开发东欧市场，这当然很好，我们认为我们的民生用品不但多，又制得好。我们拿到东欧去卖给他们不是皆大欢喜吗？于是就有一些朋友们兴冲冲地赶到东欧去开发市场，到东欧一看，情况并不是那么简单。什么道理呢？因为我们有很多东西准备卖给东欧，东欧正好有很多东西外销不出去。怎么回事呢？就是这个时代很多人都想把自己的东西卖给别人，较少人要买别人的东西。所以现在全世界都是外销导向的情况--大家都要卖出去。
我们一定要抓住一个原则：这个时代一切都是虚的，一定要打开市场才是真的，产品再好，卖不掉都是空的。所以今后各位企业家都要注意，我们永远都不要听别人说什么东西可能会好卖，我们即赶快去买机器回来建工厂；而是要先想办法把路线打通了，把订单把握住，再来投资，再来建厂，可能比较安全一点。否则你做了半天，而不能争取到市场，即使产品做得再好都没有用。
这方面不但一般民营企业需要加以注意，国营企业也需要加以注意。我们不能忽视，最近有一部分的国营企业遭遇到困难：我们有第一流的人才、雄厚的资本、新的机器，结果都弄好了之后，忽然发觉产品不知道要卖给谁？所以这个时代最重要的一点，就是要找市场。
第二章第四波管理（一）三、加强创新
第二药方就是要创新--创造新的东西。这个时代的人所有的一个特点是不像过去上一代的人，上一代人所要求的是讲究产品做得好，要能够耐久。而今天的人，对任何新产品过了几天就没兴趣，要换一换；任何旧的东西都不想要。
所以我们要适合新的胃口，来创造新的产品。假如不能够配合新市场的需要，以及这一代人心理的需要，老是把旧玩意拿出来，恐怕就没有前途。一个新产品--即使是一个非常赚钱的产品，我们要注意这个产品的寿命可能维持不了多久，说不定6个月、1年就被淘汰了，而更新的东西又出来了。所以，产品创新、组织创新、观念创新，而同时求新弃旧，是医治我们这个第四波时代，亦即21世纪之经济企业大变动的重要药方。