“店铺＋雇员”模式（2/2）

 为寻求与国情及市场发展的紧密结合，安利除了凭借店铺和营销人员拓展经营外，还猾探索多元化的经营渠道。为顺应日新月异的网络经济的发展，2000年，公司在广州、上海和北京三地开通了“复合式”电子商务。2001年，安利在上海八佰伴百货商厦开设了全球第一个雅姿产品专柜。

    安利新经营方式既保持了安利的优势，又符合中国国情，突破了安利近40年来只通过直销员售货给消费者的传统，此乃顺应国情、配合政府之举。安利的新经营方式无论是市场定位，还是具体运作，都有了很实质的卒。安利转型前后的变化在于：

    ——转型前，安利采用无店铺直销经营方式；转型后，则采用店铺经营（包括自开店铺、雇佣营业代表推广产品，批发零售等方式。）。

    ——转型前，安利卖货给直销员，直销员再转卖给顾客；转型后，安利卖货给顾客，没有了经直销员转售的中间环节。

    ——转型前，只有直销员可享受折扣优惠；转型后，公司设优惠顾客待遇，安利产品用户均可向公司申请享受折扣优惠。

    ——转型前，直销员先向公司购入产品，再向消费者销售，赚取零售利润；转型后，营业代表的工作是帮助公司推广产品，开拓市场，为顾客提供全面周到的服务，并按其推广给最终消费者的产品金额计酬。