第八章 川商商道：敢为天下先（5）（1/2）
作者：欧阳逸飞
第八章 川商商道：敢为天下先（5）
鹌鹑托起刘氏兄弟创业初期的希望，他们没日没夜地育种、孵雏、配饲料、办罐头厂(主要生产鹌鹑蛋罐头)，几年下来，赚了100多万利润。刘氏兄弟名利双收，被媒体誉为“鹌鹑大王”，因培育出良种鹌鹑而获得国家星火科技成果二等奖。
刘氏兄弟的事业并没有局限于给他们带来巨大名利的饲养业，他们跨入了饲料业，创建了他们的“新希望”。他们把目光盯在饲料业上，虽然他们已经拥有鹌鹑饲料厂，但鹌鹑市场远不如猪的市场大。四川是中国的养猪大省，而猪饲料却非常原始。四川如此，整个中国亦如此。即使是大型养猪场，也多使用自己配制的猪饲料——而不是工业化生产的、采用科学配方的颗粒饲料。
从20世纪80年代中期，大举进军中国饲料市场的泰国正大集团就看准了这点，他们打进成都市场，而且还取得了非常不错的收益。此事对刘氏兄弟触动很大，于是他们也决定进军饲料业。
1988年，刘氏兄弟在古家村买下10亩地皮，投资400万创建了科研所和饲料厂。从他们创建的科研所来看，可知他们的起点比一般的饲料厂商要高。
希望公司拥有一批专职科研人员，还聘请了30多名国内外有影响的专家兼职做科研人员。饲料的关键技术有了，科学配方有了，他们经过近两年的反复实验，从33个配方中选出“1号乳猪饲料”。
“希望1号”虽然没有正大饲料的名气大，但两者质量相同，最具吸引力的是价格比正大产品便宜，这让很多农民开始买“1号”回去喂养乳猪。希望饲料开始热销了，正大饲料第一次感到了威胁。
一位尝到甜头的农民在来信中写了一段顺口溜：“吃一斤，长一斤，希望牌乳猪饲料就是精。”担任希望饲料公司总裁的刘永好读了两遍，拍案叫绝：“写得好，就用这句顺口溜做广告词！”从此，“1号”、“2号”等30多种希望系列饲料深入千千万万养猪专业户的心中，“吃一斤，长一斤”的顺口溜“溜”遍巴山蜀水。
养鹌鹑时，刘氏兄弟把目光盯住新津县市场；办饲料厂时，他们把目光盯住四川市场。假设刘氏兄弟的目光始终局限于创业初期，没有赚钱的**，那么“希望”就不会成长为中国第一饲料品牌和中国最大的饲料集团，“希望”就没有希望。
永不满足，不满足做“鹌鹑大王”，不满足做四川的“饲料大王”，刘氏兄弟敢于向泰国正大挑战，提出“争创第一”的口号。果然心想事成，“希望”成为中国市场占有率最高的饲料企业。
过去，我们常说：生活上知足常乐，事业上知足常败。这话颇有哲理。因为生活上知足才能有乐观的心情，而事业上知足容易不进则退。因此，想要获得成功，就必须心中充满
鹌鹑托起刘氏兄弟创业初期的希望，他们没日没夜地育种、孵雏、配饲料、办罐头厂(主要生产鹌鹑蛋罐头)，几年下来，赚了100多万利润。刘氏兄弟名利双收，被媒体誉为“鹌鹑大王”，因培育出良种鹌鹑而获得国家星火科技成果二等奖。
刘氏兄弟的事业并没有局限于给他们带来巨大名利的饲养业，他们跨入了饲料业，创建了他们的“新希望”。他们把目光盯在饲料业上，虽然他们已经拥有鹌鹑饲料厂，但鹌鹑市场远不如猪的市场大。四川是中国的养猪大省，而猪饲料却非常原始。四川如此，整个中国亦如此。即使是大型养猪场，也多使用自己配制的猪饲料——而不是工业化生产的、采用科学配方的颗粒饲料。
从20世纪80年代中期，大举进军中国饲料市场的泰国正大集团就看准了这点，他们打进成都市场，而且还取得了非常不错的收益。此事对刘氏兄弟触动很大，于是他们也决定进军饲料业。
1988年，刘氏兄弟在古家村买下10亩地皮，投资400万创建了科研所和饲料厂。从他们创建的科研所来看，可知他们的起点比一般的饲料厂商要高。
希望公司拥有一批专职科研人员，还聘请了30多名国内外有影响的专家兼职做科研人员。饲料的关键技术有了，科学配方有了，他们经过近两年的反复实验，从33个配方中选出“1号乳猪饲料”。
“希望1号”虽然没有正大饲料的名气大，但两者质量相同，最具吸引力的是价格比正大产品便宜，这让很多农民开始买“1号”回去喂养乳猪。希望饲料开始热销了，正大饲料第一次感到了威胁。
一位尝到甜头的农民在来信中写了一段顺口溜：“吃一斤，长一斤，希望牌乳猪饲料就是精。”担任希望饲料公司总裁的刘永好读了两遍，拍案叫绝：“写得好，就用这句顺口溜做广告词！”从此，“1号”、“2号”等30多种希望系列饲料深入千千万万养猪专业户的心中，“吃一斤，长一斤”的顺口溜“溜”遍巴山蜀水。
养鹌鹑时，刘氏兄弟把目光盯住新津县市场；办饲料厂时，他们把目光盯住四川市场。假设刘氏兄弟的目光始终局限于创业初期，没有赚钱的**，那么“希望”就不会成长为中国第一饲料品牌和中国最大的饲料集团，“希望”就没有希望。
永不满足，不满足做“鹌鹑大王”，不满足做四川的“饲料大王”，刘氏兄弟敢于向泰国正大挑战，提出“争创第一”的口号。果然心想事成，“希望”成为中国市场占有率最高的饲料企业。
过去，我们常说：生活上知足常乐，事业上知足常败。这话颇有哲理。因为生活上知足才能有乐观的心情，而事业上知足容易不进则退。因此，想要获得成功，就必须心中充满