第八章 川商商道：敢为天下先（4）（1/2）
作者：欧阳逸飞
第八章 川商商道：敢为天下先（4）
与军事征战一样，在市场攻防中，防守或撤退是为了大踏步地前进，不甘撤退、不会撤退的厂商必不会成为商战中的赢家。与军事征战不同，在市场攻防中，主动撤退后的战略进攻可能是去恢复失地，也可能是去拓展更为广阔的、全新的发展空间。
与军事征战一样，在市场攻防中，防守或撤退是为了大踏步地前进，不甘撤退、不会撤退的厂商必不会成为商战中的赢家。
脚踏实地，走好每一步
作为通威集团的创立人，刘汉元取得的成功是靠他一步步走出来的，多年的努力使通威集团连续8年占据了中国水产饲料第一名的宝座。如果说丁磊、陈天桥的财富是因为他们站对了位置和行业，李泽楷的成功是因为出身好的话，刘汉元的成功则是靠脚踏实地一点点积累的。
1983年，刘汉元中专毕业后被分配到当地水电局两河口水库渔场当了一名普通的技术员，每个月可以得到几十元的工资，过着安稳的生活。但是这个技术员却在观察中发觉，当时鱼属于生活中的奢侈品。一般来说，鱼的价格总是要高于其他肉类一些。比起普通猪肉来说，甚至会高出3～5倍。逢年过节的时候，这个差价甚至会达到10倍之多。这让刘汉元看到了一个难得的契机。他相信，自己的机会来了。
于是，刘汉元马上辞职，并开始了他的养鱼行动。一年后，刘汉元赚了1950元。这次成功并没有把刘汉元立刻推向自己开公司做老板的道路上，而是把刘汉元先带到了另外一条技术推广的道路。为了能够造福农民，刘汉元把自己的成果毫无保留地都送到养鱼的农户家中。通过技术推广，刘汉元和许多的养鱼农户打下了“客户基础”，这为他后来的事业发展带来了许多的便捷。可以说，刘汉元最后正是依靠这种方式走上了水产饲料生产商的发展之路的。
刘汉元的养鱼技术受到了很多人的欢迎。可是会养鱼的人多了，饲料提供却成了问题。如果没有好的饲料，会养鱼又有什么用呢?这个问题点亮了刘汉元的思路，经过深思熟虑之后，他决定把自己这些年来累积的资本全部都投入到建立鱼饲料加工厂中去。第一家鱼饲料加工厂后来渐渐地演变成了眉山通威饲料公司。从此，刘汉元也开始了自己的创业道路。
刘汉元开发出来的鱼饲料在当时成了难以购买到的紧俏商品，仅一年的时间他的工厂赢利额就达到了600万元，第二年仅仅上半年的盈利就已经超过了1000万。鱼饲料火了!刘汉元的第一步走对了!在如此好的形势之下，刘汉元再也不会在科学研究和自我创业之间摇摆了。
1995年，他把通威的总部从眉山迁到了成都，开始以饲料业为主干，并在全国先后设立了20多个饲料厂。随着他的这些扩张举
与军事征战一样，在市场攻防中，防守或撤退是为了大踏步地前进，不甘撤退、不会撤退的厂商必不会成为商战中的赢家。与军事征战不同，在市场攻防中，主动撤退后的战略进攻可能是去恢复失地，也可能是去拓展更为广阔的、全新的发展空间。
与军事征战一样，在市场攻防中，防守或撤退是为了大踏步地前进，不甘撤退、不会撤退的厂商必不会成为商战中的赢家。
脚踏实地，走好每一步
作为通威集团的创立人，刘汉元取得的成功是靠他一步步走出来的，多年的努力使通威集团连续8年占据了中国水产饲料第一名的宝座。如果说丁磊、陈天桥的财富是因为他们站对了位置和行业，李泽楷的成功是因为出身好的话，刘汉元的成功则是靠脚踏实地一点点积累的。
1983年，刘汉元中专毕业后被分配到当地水电局两河口水库渔场当了一名普通的技术员，每个月可以得到几十元的工资，过着安稳的生活。但是这个技术员却在观察中发觉，当时鱼属于生活中的奢侈品。一般来说，鱼的价格总是要高于其他肉类一些。比起普通猪肉来说，甚至会高出3～5倍。逢年过节的时候，这个差价甚至会达到10倍之多。这让刘汉元看到了一个难得的契机。他相信，自己的机会来了。
于是，刘汉元马上辞职，并开始了他的养鱼行动。一年后，刘汉元赚了1950元。这次成功并没有把刘汉元立刻推向自己开公司做老板的道路上，而是把刘汉元先带到了另外一条技术推广的道路。为了能够造福农民，刘汉元把自己的成果毫无保留地都送到养鱼的农户家中。通过技术推广，刘汉元和许多的养鱼农户打下了“客户基础”，这为他后来的事业发展带来了许多的便捷。可以说，刘汉元最后正是依靠这种方式走上了水产饲料生产商的发展之路的。
刘汉元的养鱼技术受到了很多人的欢迎。可是会养鱼的人多了，饲料提供却成了问题。如果没有好的饲料，会养鱼又有什么用呢?这个问题点亮了刘汉元的思路，经过深思熟虑之后，他决定把自己这些年来累积的资本全部都投入到建立鱼饲料加工厂中去。第一家鱼饲料加工厂后来渐渐地演变成了眉山通威饲料公司。从此，刘汉元也开始了自己的创业道路。
刘汉元开发出来的鱼饲料在当时成了难以购买到的紧俏商品，仅一年的时间他的工厂赢利额就达到了600万元，第二年仅仅上半年的盈利就已经超过了1000万。鱼饲料火了!刘汉元的第一步走对了!在如此好的形势之下，刘汉元再也不会在科学研究和自我创业之间摇摆了。
1995年，他把通威的总部从眉山迁到了成都，开始以饲料业为主干，并在全国先后设立了20多个饲料厂。随着他的这些扩张举