沟通（1/2）
作者：王振国
沟 通
一个人没有很好的沟通能力，就没有朋友。朋友才是我们一生真正的财富。所以说在当今社会，一个人要想成功，必须学会沟通，开放型地不断地扩大自己的社交圈，善于在交流中获取信息，碰撞思想，积累知识，提高学识。
什么叫沟通？沟通就是交往，交往就是说话与倾听。“这还不容易吗？张口就来。”要我说，恰恰因为很多人抱有如此简单的想法，才使得沟通是一种最容易被人忽略的能力。其实呢，说话还真不简单。你能不能把话说得化障碍为顺畅？你能不能把话说得变陌生为吸引？有了这种本事，才叫做沟通。
我说说我自己，1990年，我研究的抗癌药在国内已经销售，开始琢磨着怎样才能推销到国外。通化市当时封闭得一年到头来不了几个外商，即使来了也不会到咱们民办研究所。我就去了深圳。兜里没有多少钱，只好找一家便宜的旅店住下，成天在外面转悠着寻找机会。还别说，偶然地认识一个北京人，三言两语很谈得来，他说我帮你联系联系吧。就这样找到了他的做生意的哥哥。
搭上这座“桥”后，他们安排我去泰国讲学，说白了也是要考察我的科研成果。在飞机上挨着我坐下的是两位台湾人，我主动地搭话问：“先生，你在台湾做什么？”
他说：“我是个军人，不久前从部队退役了，现在经商做些生意。”
我心里一动！可是，话“溜”到嘴边却停住了——那个年代革命警惕性还是很高的。但是转念一想，这一路同行就一个多小时，再不接触就没有机会了。我寻思着又问他：“你知不知道大陆有个长白山？”他说：“知道啊，我们小时候学地理的时候，管它叫白头山。”我说：“我家就在这长白山脚下。”他看看我，问道：“你去泰国干什么？”我告诉他：“我去讲学。”他这时候仔细地打量我了，眼神里流露出些许的怀疑。我装作没看到，继续说：“我们长白山中药材挺多的。”他接过了话头：“我清楚，你们那里有人参、鹿茸和虎骨，都是宝贝。”他这时候似乎发现了点什么，突然问到我：“说了半天话，还不知道你做什么行当呢？”我说：“我是搞药的，我利用长白山的中草药发明了一种抗癌药，不久前在三十八届尤里卡博览会上，获得了‘世界个人研究最高发明奖’。”我把当时怎么颁奖的场面，讲得非常动情，看得出他听得非常投入。我告诉他：“当我走上领奖台时，在现场有很多台湾人，都高呼着‘中国万岁’。”他笑了，说：“你这个人民族精神蛮强呢！”我马上说：“对啊，不管是台湾人，还是大陆人，我们都是炎黄子孙，我想把我们中华民族的这个研究成果尽快地推向世界！”
他们本来到泰国搞房地产的，可是听了我这番话，当天晚上就出现在我讲学的会场。听完后，他们马上邀请我吃饭，不久便做了我们抗癌药在世界的总代理，帮助我们开拓海外市场，至今发展成为非常友好的合作伙伴。
可以说，这是我一生中收获最宝贵的一小时。成功在于沟通。我认为沟通的第一个办法：你选择的切入点一定要准，要合适，这样才会让人家很快的对你感兴趣。人家对你感兴趣，才有可能相信你；人家相信你，才肯来帮助你。沟通，是一个水到渠成的过程。否则你打通不了障碍，你就是白白地浪费了时间和资源。
我再给你们讲第二个沟通。我出门坐飞机，总是习惯很晚地登机，看看有没有空闲位置，因为我常常太累了，想好好地补充一下睡眠。有一次走上飞机，后排没有了座位，我就坐到了前面第一排。离起飞还有十分钟，上来一个高高大大的男人，我一看这不是濮存昕吗？他经过我身边，我很客气地站起来说：“我这儿还有空
一个人没有很好的沟通能力，就没有朋友。朋友才是我们一生真正的财富。所以说在当今社会，一个人要想成功，必须学会沟通，开放型地不断地扩大自己的社交圈，善于在交流中获取信息，碰撞思想，积累知识，提高学识。
什么叫沟通？沟通就是交往，交往就是说话与倾听。“这还不容易吗？张口就来。”要我说，恰恰因为很多人抱有如此简单的想法，才使得沟通是一种最容易被人忽略的能力。其实呢，说话还真不简单。你能不能把话说得化障碍为顺畅？你能不能把话说得变陌生为吸引？有了这种本事，才叫做沟通。
我说说我自己，1990年，我研究的抗癌药在国内已经销售，开始琢磨着怎样才能推销到国外。通化市当时封闭得一年到头来不了几个外商，即使来了也不会到咱们民办研究所。我就去了深圳。兜里没有多少钱，只好找一家便宜的旅店住下，成天在外面转悠着寻找机会。还别说，偶然地认识一个北京人，三言两语很谈得来，他说我帮你联系联系吧。就这样找到了他的做生意的哥哥。
搭上这座“桥”后，他们安排我去泰国讲学，说白了也是要考察我的科研成果。在飞机上挨着我坐下的是两位台湾人，我主动地搭话问：“先生，你在台湾做什么？”
他说：“我是个军人，不久前从部队退役了，现在经商做些生意。”
我心里一动！可是，话“溜”到嘴边却停住了——那个年代革命警惕性还是很高的。但是转念一想，这一路同行就一个多小时，再不接触就没有机会了。我寻思着又问他：“你知不知道大陆有个长白山？”他说：“知道啊，我们小时候学地理的时候，管它叫白头山。”我说：“我家就在这长白山脚下。”他看看我，问道：“你去泰国干什么？”我告诉他：“我去讲学。”他这时候仔细地打量我了，眼神里流露出些许的怀疑。我装作没看到，继续说：“我们长白山中药材挺多的。”他接过了话头：“我清楚，你们那里有人参、鹿茸和虎骨，都是宝贝。”他这时候似乎发现了点什么，突然问到我：“说了半天话，还不知道你做什么行当呢？”我说：“我是搞药的，我利用长白山的中草药发明了一种抗癌药，不久前在三十八届尤里卡博览会上，获得了‘世界个人研究最高发明奖’。”我把当时怎么颁奖的场面，讲得非常动情，看得出他听得非常投入。我告诉他：“当我走上领奖台时，在现场有很多台湾人，都高呼着‘中国万岁’。”他笑了，说：“你这个人民族精神蛮强呢！”我马上说：“对啊，不管是台湾人，还是大陆人，我们都是炎黄子孙，我想把我们中华民族的这个研究成果尽快地推向世界！”
他们本来到泰国搞房地产的，可是听了我这番话，当天晚上就出现在我讲学的会场。听完后，他们马上邀请我吃饭，不久便做了我们抗癌药在世界的总代理，帮助我们开拓海外市场，至今发展成为非常友好的合作伙伴。
可以说，这是我一生中收获最宝贵的一小时。成功在于沟通。我认为沟通的第一个办法：你选择的切入点一定要准，要合适，这样才会让人家很快的对你感兴趣。人家对你感兴趣，才有可能相信你；人家相信你，才肯来帮助你。沟通，是一个水到渠成的过程。否则你打通不了障碍，你就是白白地浪费了时间和资源。
我再给你们讲第二个沟通。我出门坐飞机，总是习惯很晚地登机，看看有没有空闲位置，因为我常常太累了，想好好地补充一下睡眠。有一次走上飞机，后排没有了座位，我就坐到了前面第一排。离起飞还有十分钟，上来一个高高大大的男人，我一看这不是濮存昕吗？他经过我身边，我很客气地站起来说：“我这儿还有空