第六章 土狼震撼江湖（1）（1/2）
作者：张力升
第六章 土狼震撼江湖（1）
没有显赫背景，初现江湖的华为顽强而执着地为自己争夺领地，把传统的游击战术发挥到极致。颠覆秩序，挑战行规，以弱胜强，以小博大。
农村包围城市，用利益连接彼此，震慑客户，个性不够圆滑的任总率领队伍在市场上纵横驰骋，困境求生，成功打开一片新天地。
莽撞的幼狼
华为的营销手段一时被称为“土狼兵法”。当然这不过是外界的比喻，任正非自己仅在内部个别场合提过狼，说要有狼的精神，要有敏锐的嗅觉、强烈的竞争意识、团队合作和牺牲精神。但久而久之，华为被人们习惯性地贴上了狼的标签。
土狼为何可怕？勇敢顽强，吃苦耐劳，机警敏锐，善于捕捉目标；团结一致，有纪律，行动快捷，大敌当前能够同仇敌忾，一致对外发起迅猛攻击；它们没有狮子的力量和猎豹的速度，但是却有着常人难以理解的极强的毅力，永不言败，屡败屡战，对成功强烈渴望；它们具有极强的适应能力，在复杂环境中对危险和机会有特殊的直觉，懂得如何穿过灰色地带。这些都是土狼能够与狮子和猎豹周旋，取得地盘和食物的根本原因。
人们常常喜欢把西方跨国公司比作狮子，把合资企业比作豹子，那些在激烈市场厮杀中幸存下来并有所成就的中国本土企业就是土狼，而华为就是这些土狼中的杰出代表。任正非毕竟是四十多岁才开始创业，已经有了丰富的人生阅历和经验，有**更有智谋，把战争中的谋略和策略几乎完美地用到商战中。
当08机的开发成功后，如何取得市场突破成为摆在任正非面前的下一个棘手问题。国际电信巨头大部分已经进入中国市场，华为要与这些拥有雄厚财力和先进技术的巨无霸正面对抗简直是以卵击石。由于国内市场迅速进入杀价竞争阶段，国际电信巨头依仗雄厚财力也开始大
没有显赫背景，初现江湖的华为顽强而执着地为自己争夺领地，把传统的游击战术发挥到极致。颠覆秩序，挑战行规，以弱胜强，以小博大。
农村包围城市，用利益连接彼此，震慑客户，个性不够圆滑的任总率领队伍在市场上纵横驰骋，困境求生，成功打开一片新天地。
莽撞的幼狼
华为的营销手段一时被称为“土狼兵法”。当然这不过是外界的比喻，任正非自己仅在内部个别场合提过狼，说要有狼的精神，要有敏锐的嗅觉、强烈的竞争意识、团队合作和牺牲精神。但久而久之，华为被人们习惯性地贴上了狼的标签。
土狼为何可怕？勇敢顽强，吃苦耐劳，机警敏锐，善于捕捉目标；团结一致，有纪律，行动快捷，大敌当前能够同仇敌忾，一致对外发起迅猛攻击；它们没有狮子的力量和猎豹的速度，但是却有着常人难以理解的极强的毅力，永不言败，屡败屡战，对成功强烈渴望；它们具有极强的适应能力，在复杂环境中对危险和机会有特殊的直觉，懂得如何穿过灰色地带。这些都是土狼能够与狮子和猎豹周旋，取得地盘和食物的根本原因。
人们常常喜欢把西方跨国公司比作狮子，把合资企业比作豹子，那些在激烈市场厮杀中幸存下来并有所成就的中国本土企业就是土狼，而华为就是这些土狼中的杰出代表。任正非毕竟是四十多岁才开始创业，已经有了丰富的人生阅历和经验，有**更有智谋，把战争中的谋略和策略几乎完美地用到商战中。
当08机的开发成功后，如何取得市场突破成为摆在任正非面前的下一个棘手问题。国际电信巨头大部分已经进入中国市场，华为要与这些拥有雄厚财力和先进技术的巨无霸正面对抗简直是以卵击石。由于国内市场迅速进入杀价竞争阶段，国际电信巨头依仗雄厚财力也开始大