第四章 转折年代（5）（1/2）
作者：张力升
第四章 转折年代（5）
当时华为所面对的市场环境是：巨大的需求和有限的供给，而扩大供给的壁垒就是技术不过关。一旦实现技术突破，并以低成本产品进入市场，就会有机会分享巨大的市场利润空间，实现彻底翻身。
此时，中国市场上的大型交换机基本上都来自国外电信企业和他们在国内的合资企业，直到1995年这一比例仍为90％，世界排名前7位的交换机厂商都到中国办了合资工厂。原邮电工业总公司上海520厂主要生产纵横制交换机，在以前国内仍以纵横式为主的时候活得很滋润。但他们忽视了市场变化，还以为纵横制有很长的路要走，结果在程控交换机悄然兴起时没有任何准备，几乎一夜之间就垮掉了。
在圈中的人都非常清楚这个行业的风险性。电信技术发展太快，某种技术往往在决策阶段还是先进的，等到投完资、攻完关、做出产品时却已经落后了，这时你的投入就可能完全泡汤，收不回一个铜板。高科技开发就是高投入、高风险，很有可能使还很弱小的华为颗粒无收。而且当时的深圳还是遍地机会，卖不了交换机还可以做点别的生意赚快钱，何必一定要自己去开发呢？所以很多人不理解任正非为何要自讨苦吃地搞科研。
任正非的与众不同此时显露了出来。他倾其所有，这是一次以公司全部资产作为本钱的一搏，也是他继在南油之后又一次以自己的声誉做赌注。快知天命了，这个年龄的人性格和价值观都已固化，具备了完全独立的理解判断能力，一旦做出决定就势不可挡。
几乎与此同时，万里之外的北欧芬兰，一家百年老企业的CEO也在思考企业转型的问题。这家企业从一家普通的造纸厂起步，纸尿布、高筒皮靴、轮胎、电话、步话机、家用电器、计算机什么都做，结果总裁在传统市场苏联的崩溃和竞争对手摩托罗拉的压迫面前不知所措，以一颗子弹结束了自己的生命。继任者看到了柏林墙已被推倒，冷战结束，全球市场正在走向开放，意识到了全球电话市场将会掀起热潮。他吸取了前任分散精力的教训，决定卖掉所有的其他产业，以手机和手机网络设备为公司的战略发展方向。
这家企业叫做诺基亚。它的CEO奥利拉在研发档案中发现了尚未成熟的数字化手机通信标准G**。直觉告诉他，这种标准极有可能取代摩托罗拉的第一代模糊式手机，成为第二代的标准制式。诺基亚很快在纽约上市，源源不断筹集资金开发出“2100”手机，一下卖掉了2000万只。很快，1998年诺基亚生产出第一亿部手机，超越摩托罗拉成为世界最大的手机生产商，在短短的八年里股票价值猛增近300倍。至今诺基亚始终处在全球手机技术领先的前沿地带，决心“制造真正的随身办公室”。
任
当时华为所面对的市场环境是：巨大的需求和有限的供给，而扩大供给的壁垒就是技术不过关。一旦实现技术突破，并以低成本产品进入市场，就会有机会分享巨大的市场利润空间，实现彻底翻身。
此时，中国市场上的大型交换机基本上都来自国外电信企业和他们在国内的合资企业，直到1995年这一比例仍为90％，世界排名前7位的交换机厂商都到中国办了合资工厂。原邮电工业总公司上海520厂主要生产纵横制交换机，在以前国内仍以纵横式为主的时候活得很滋润。但他们忽视了市场变化，还以为纵横制有很长的路要走，结果在程控交换机悄然兴起时没有任何准备，几乎一夜之间就垮掉了。
在圈中的人都非常清楚这个行业的风险性。电信技术发展太快，某种技术往往在决策阶段还是先进的，等到投完资、攻完关、做出产品时却已经落后了，这时你的投入就可能完全泡汤，收不回一个铜板。高科技开发就是高投入、高风险，很有可能使还很弱小的华为颗粒无收。而且当时的深圳还是遍地机会，卖不了交换机还可以做点别的生意赚快钱，何必一定要自己去开发呢？所以很多人不理解任正非为何要自讨苦吃地搞科研。
任正非的与众不同此时显露了出来。他倾其所有，这是一次以公司全部资产作为本钱的一搏，也是他继在南油之后又一次以自己的声誉做赌注。快知天命了，这个年龄的人性格和价值观都已固化，具备了完全独立的理解判断能力，一旦做出决定就势不可挡。
几乎与此同时，万里之外的北欧芬兰，一家百年老企业的CEO也在思考企业转型的问题。这家企业从一家普通的造纸厂起步，纸尿布、高筒皮靴、轮胎、电话、步话机、家用电器、计算机什么都做，结果总裁在传统市场苏联的崩溃和竞争对手摩托罗拉的压迫面前不知所措，以一颗子弹结束了自己的生命。继任者看到了柏林墙已被推倒，冷战结束，全球市场正在走向开放，意识到了全球电话市场将会掀起热潮。他吸取了前任分散精力的教训，决定卖掉所有的其他产业，以手机和手机网络设备为公司的战略发展方向。
这家企业叫做诺基亚。它的CEO奥利拉在研发档案中发现了尚未成熟的数字化手机通信标准G**。直觉告诉他，这种标准极有可能取代摩托罗拉的第一代模糊式手机，成为第二代的标准制式。诺基亚很快在纽约上市，源源不断筹集资金开发出“2100”手机，一下卖掉了2000万只。很快，1998年诺基亚生产出第一亿部手机，超越摩托罗拉成为世界最大的手机生产商，在短短的八年里股票价值猛增近300倍。至今诺基亚始终处在全球手机技术领先的前沿地带，决心“制造真正的随身办公室”。
任