Lesson 22 内外兼修，才能练就办公室达人（3）（2/2）
作者：曹荣
数额越低，在老板眼里的身价也就越低，这大概是人性的怪诞之处吧!就好像有时候我们去商场买东西，标价太低，我们反而不相信了，考虑不买了。反过来，如果我们提的数额更合理而且略高一些，可能会促使老板重新考虑你的价值，也许他会想，这家伙为什么会提出这样的要求呢?是不是真的有什么过人之处我没有发现呢?也许最后你得不到要求的数额，老板也可能对你更好，比如会改变你的工作条件，考虑提升你的职位等等。
其次，你要心里很清楚，和老板谈加薪的过程就是一场博弈，而且是最为惊心动魄的博弈，最好不要弄的两败俱伤，一拍两散，辞职走人，这是双输的结果，最好的结果当然是双赢的。 在你与老板之间形成的博弈对局中，老板会综合对你的能力和价值的了解，判断出该给你加薪的幅度，并以此作为讨价还价的意见。如果你的理由充分，又有事实根据，可能跟老板对你的看法有出入，老板会协调一下这种不一致。但是，如果你不把这种不一致暴露出来，在加薪的对局中你就会处于下风，因为他一直抱着成见。你提供了不同的看法，就迫使他重新评价你，以新的眼光看待你，最后达成有利于你的和解的可能性反而更高。
最后，要牢牢记住一个原则-见好就收，人的**总是不能满足的，建议最好一开始就不要抱太大的希望，或者将期望放低，即使老板不同意，至少也要让他改变看你的视角，重新审视你，对你多一层的了解。
加薪谈完之后，不管你自己的薪金涨到多高，也不要得意忘形把这个事情告诉自己身边的人，这样会使一些人心理不平衡，要不就是背后告你黑状，要不就是以此事为由头也要求加薪，这两种可能任何一个发生了，都会对自己不利。所以，加薪之后，最好守口如瓶。
后记
本书在写作过程中，作者查询、参考了大量的相关资料，从中吸收和借鉴了许多非常有价值的观点。由于资料来源广泛，兼时间仓促，部分资料未能（正确）注明来源及联系版权拥有者，希望版权拥有者见到本声明后及时与我们联系。在此对参考引用书籍、文章、报道的作者们表示歉意与感谢。最后要感谢为这部书稿付出辛苦的编辑和工作人员。当然，还有我们的读者，正是由于你们的支持，我们才有了前进的动力，谢谢你们！
（全本完）
其次，你要心里很清楚，和老板谈加薪的过程就是一场博弈，而且是最为惊心动魄的博弈，最好不要弄的两败俱伤，一拍两散，辞职走人，这是双输的结果，最好的结果当然是双赢的。 在你与老板之间形成的博弈对局中，老板会综合对你的能力和价值的了解，判断出该给你加薪的幅度，并以此作为讨价还价的意见。如果你的理由充分，又有事实根据，可能跟老板对你的看法有出入，老板会协调一下这种不一致。但是，如果你不把这种不一致暴露出来，在加薪的对局中你就会处于下风，因为他一直抱着成见。你提供了不同的看法，就迫使他重新评价你，以新的眼光看待你，最后达成有利于你的和解的可能性反而更高。
最后，要牢牢记住一个原则-见好就收，人的**总是不能满足的，建议最好一开始就不要抱太大的希望，或者将期望放低，即使老板不同意，至少也要让他改变看你的视角，重新审视你，对你多一层的了解。
加薪谈完之后，不管你自己的薪金涨到多高，也不要得意忘形把这个事情告诉自己身边的人，这样会使一些人心理不平衡，要不就是背后告你黑状，要不就是以此事为由头也要求加薪，这两种可能任何一个发生了，都会对自己不利。所以，加薪之后，最好守口如瓶。
后记
本书在写作过程中，作者查询、参考了大量的相关资料，从中吸收和借鉴了许多非常有价值的观点。由于资料来源广泛，兼时间仓促，部分资料未能（正确）注明来源及联系版权拥有者，希望版权拥有者见到本声明后及时与我们联系。在此对参考引用书籍、文章、报道的作者们表示歉意与感谢。最后要感谢为这部书稿付出辛苦的编辑和工作人员。当然，还有我们的读者，正是由于你们的支持，我们才有了前进的动力，谢谢你们！
（全本完）