坚持（2/2）
作者：韩雪菲
开始羡慕他，上司说了，这些客户都算是林达的独家客户，谁也不能染指。事实上也抢不去，他们只相信林达。
但是，还有一个客户始终不肯和林达签。同事们觉得，这样的客户没必要再去花心思了。与其跟他耗着，不如去多开发几个新的客户。
大家都没有想到，第3个月林达没有去拜访新客户。每天早晨，那拒绝与他签约的客户的商店一开门，他就进去请这个商人做广告。而每天早晨，这位商人却回答说：“不！”每一次，当这位商人说“不”时，林达就假装没听到，然后继续前去拜访。到那个月的最后一天，对他已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我相信如果你去找别人，可能早就得到更多的收益了。请告诉我，你为何要坚持这样做？”
林达微笑着说：“这并不是浪费时间，我等于在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头，说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的1个广告版面，当做我付给你的学费。”
后来，林达的业绩越来越好，成了部门的支柱。他认为，关键就在于他比别人多上了这几个月的学。
【折磨中的智慧】
坚持是一种看似愚蠢的智慧，但你只要坚持一下就好了。挖掉前面那层只有几公分厚的薄土，一条几公里长的隧道就贯通了；坚持最后的3分钟，就在最后的那一刻进球了……最后的坚持比前面的努力更重要，就像烧水，如果没有在最后把它烧开就熄了火，那么不管前面火烧得多旺，都是白搭。
但是，还有一个客户始终不肯和林达签。同事们觉得，这样的客户没必要再去花心思了。与其跟他耗着，不如去多开发几个新的客户。
大家都没有想到，第3个月林达没有去拜访新客户。每天早晨，那拒绝与他签约的客户的商店一开门，他就进去请这个商人做广告。而每天早晨，这位商人却回答说：“不！”每一次，当这位商人说“不”时，林达就假装没听到，然后继续前去拜访。到那个月的最后一天，对他已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我相信如果你去找别人，可能早就得到更多的收益了。请告诉我，你为何要坚持这样做？”
林达微笑着说：“这并不是浪费时间，我等于在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头，说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示我的感激，我要买你的1个广告版面，当做我付给你的学费。”
后来，林达的业绩越来越好，成了部门的支柱。他认为，关键就在于他比别人多上了这几个月的学。
【折磨中的智慧】
坚持是一种看似愚蠢的智慧，但你只要坚持一下就好了。挖掉前面那层只有几公分厚的薄土，一条几公里长的隧道就贯通了；坚持最后的3分钟，就在最后的那一刻进球了……最后的坚持比前面的努力更重要，就像烧水，如果没有在最后把它烧开就熄了火，那么不管前面火烧得多旺，都是白搭。