第十一章 以迂为直，“转个弯”求人巧办事（2）（2/2）
作者：王传丽
间谍。他让佩利充当双重间谍的角色，主动接近日立公司的林贤治，摸清情况，掌握日立公司的盗取商业机密的证据。同时，在联邦调查局的参与下，还采取了诱捕的方法：由IBM公司宣布，有两名接触绝密硬件、软件、手册等方面东西的高级职员即将退休，诱使日立公司向这两名职员弄资料。
不出所料，日立公司上了钩。1982年6月，联邦调查局逮捕了日立公司前去拿情报资料的职员。日立公司窃取IBM公司情报的证据被抓到，遭到了起诉。1983年3月，旧金山法院判处日立公司林贤治1万美元罚款，缓刑5年；参与此案的大西勇夫被罚款4000美元，缓刑2年，并追回了被窃取的全部资料。
日立公司以间谍计窃取机要，而IBM公司将计就计，结果使日立公司以惨败告终。
以其人之道还治其人之身的谋略，就是在对对手的谋略有了充分的认识和了解的基础上，然后佯顺其意，在对手的计上用计，使对手坠入圈套，这是此谋略的核心。运用这种方式常常能取得意想不到的效果。
4．借“名誉”之力成美事
一个人要想在事业上获得成功，除了靠自己的努力奋斗外，有时还需要借助他人的力量，站在巨人的肩膀上才有可能平步青云或扶摇直上。
从前，有一个商人牵了一匹骏马到市场上叫卖。可是，接连等了三个早晨都没有人问价，于是他就去见伯乐。商人对伯乐说：“我有一匹骏马想卖掉，可是在市场上站立了三个早晨也没有人问，我希望你能围着马转一圈，临走时再返回头看看，装出恋恋不舍的样子。我愿意把一个早晨赚的钱的一半送给您。”
伯乐答应了，到了市场上，伯乐围着商人的马转了一圈，临走，又深情地回过头看了这匹马一眼。顿时市场上买马的人都围了过来，仅一个早晨，这匹马的价格便提高了十倍！
这个卖马的人的做法就是一种“借誉术”，即借名人、行家的身份地位，提高商品的知名度。
这其实是一种心理战术。无论过去还是现在，一般消费者购买商品，虽然都想买回物美价廉、经久耐用的上乘货，但由于并不真正懂得商品的规格、质量及性能。大部分人是看人们购买是否踊跃，听别人的品评。其中对名人、行家的鉴赏尤其有信赖感，甚至“迷信化”。许多商家抓住了消费者的这种心理，借助于名人的推崇、夸奖，大做文章。
而所借之“力”有直接的，比如身世、背景，也有间接类型的，如口才、衣服等。具体地讲，一个人可借力的来源不一定是直接的，有些“力”虽令人觉得不那么明显，却也不可小瞧。下面略举几例：
（1）借祖上之力
不出所料，日立公司上了钩。1982年6月，联邦调查局逮捕了日立公司前去拿情报资料的职员。日立公司窃取IBM公司情报的证据被抓到，遭到了起诉。1983年3月，旧金山法院判处日立公司林贤治1万美元罚款，缓刑5年；参与此案的大西勇夫被罚款4000美元，缓刑2年，并追回了被窃取的全部资料。
日立公司以间谍计窃取机要，而IBM公司将计就计，结果使日立公司以惨败告终。
以其人之道还治其人之身的谋略，就是在对对手的谋略有了充分的认识和了解的基础上，然后佯顺其意，在对手的计上用计，使对手坠入圈套，这是此谋略的核心。运用这种方式常常能取得意想不到的效果。
4．借“名誉”之力成美事
一个人要想在事业上获得成功，除了靠自己的努力奋斗外，有时还需要借助他人的力量，站在巨人的肩膀上才有可能平步青云或扶摇直上。
从前，有一个商人牵了一匹骏马到市场上叫卖。可是，接连等了三个早晨都没有人问价，于是他就去见伯乐。商人对伯乐说：“我有一匹骏马想卖掉，可是在市场上站立了三个早晨也没有人问，我希望你能围着马转一圈，临走时再返回头看看，装出恋恋不舍的样子。我愿意把一个早晨赚的钱的一半送给您。”
伯乐答应了，到了市场上，伯乐围着商人的马转了一圈，临走，又深情地回过头看了这匹马一眼。顿时市场上买马的人都围了过来，仅一个早晨，这匹马的价格便提高了十倍！
这个卖马的人的做法就是一种“借誉术”，即借名人、行家的身份地位，提高商品的知名度。
这其实是一种心理战术。无论过去还是现在，一般消费者购买商品，虽然都想买回物美价廉、经久耐用的上乘货，但由于并不真正懂得商品的规格、质量及性能。大部分人是看人们购买是否踊跃，听别人的品评。其中对名人、行家的鉴赏尤其有信赖感，甚至“迷信化”。许多商家抓住了消费者的这种心理，借助于名人的推崇、夸奖，大做文章。
而所借之“力”有直接的，比如身世、背景，也有间接类型的，如口才、衣服等。具体地讲，一个人可借力的来源不一定是直接的，有些“力”虽令人觉得不那么明显，却也不可小瞧。下面略举几例：
（1）借祖上之力