第九章 借助别人力量，乘势而为打破沉默（7）（1/2）
作者：李睿
第九章 借助别人力量，乘势而为打破沉默（7）
第四，体味对方感受。
你准备拜访隔壁新搬来的一对夫妇，请他们为社区的某项工程募捐，用哪种方法最好呢？
平庸的劝说者是开门见山提出要求，结果往往是发生争执，使事情陷入僵局；而优秀的劝说者则首先是建立信任和同情的氛围。如果对方为某事烦恼，你就说：“我理解你的心情，要是我，我也会这样。”这样就显示出对别人感情的尊重。以后谈话时，对方也会加以重视。
当然，优秀的劝说者也不总是一帆风顺的，有时他也会遭到别人的反对。这时，老练的劝说者往往会先陈述对方的观点，承认它的优点，然后才指出自己的观点更好、更全面。研究证明，在下结论前，呈示双方的观点，要比只讲自己的观点更有说服力。
第五，提出有力证据。
你准备参加某次决策会议，为一项不为大家重视的事业争取更大的一笔款项，什么样的证据最有说服力呢？
如果向听众提供可靠的资料而不只是个人的看法，就会增强说服力。但要记住，听众在受到证据影响的同时，也会相同程度地受到证据来源的影响。
在一项实验中，让两组人对关于没有处方是否可以卖某种药品进行争论，然后告诉第一组人可以卖的证据来自某生理和医学月刊，当然这是虚构的。再告诉第二组人证据来自一家流行画报。结果发现，第一组比第二组有更多的人赞成没有处方也可以卖那种药品。因此，引用权威
第四，体味对方感受。
你准备拜访隔壁新搬来的一对夫妇，请他们为社区的某项工程募捐，用哪种方法最好呢？
平庸的劝说者是开门见山提出要求，结果往往是发生争执，使事情陷入僵局；而优秀的劝说者则首先是建立信任和同情的氛围。如果对方为某事烦恼，你就说：“我理解你的心情，要是我，我也会这样。”这样就显示出对别人感情的尊重。以后谈话时，对方也会加以重视。
当然，优秀的劝说者也不总是一帆风顺的，有时他也会遭到别人的反对。这时，老练的劝说者往往会先陈述对方的观点，承认它的优点，然后才指出自己的观点更好、更全面。研究证明，在下结论前，呈示双方的观点，要比只讲自己的观点更有说服力。
第五，提出有力证据。
你准备参加某次决策会议，为一项不为大家重视的事业争取更大的一笔款项，什么样的证据最有说服力呢？
如果向听众提供可靠的资料而不只是个人的看法，就会增强说服力。但要记住，听众在受到证据影响的同时，也会相同程度地受到证据来源的影响。
在一项实验中，让两组人对关于没有处方是否可以卖某种药品进行争论，然后告诉第一组人可以卖的证据来自某生理和医学月刊，当然这是虚构的。再告诉第二组人证据来自一家流行画报。结果发现，第一组比第二组有更多的人赞成没有处方也可以卖那种药品。因此，引用权威