与谈判对手做朋友（1/2）

    与谈判对手做朋友

    刘某曾经多次与某批发商的采购部长A谈条件，该让步的就让步，好歹要达成协议，但在还差一步的时候，就和对方谈不妥了。大概反复讨论了七八次吧，就在某一天，由于彼此都疲于长时间的交

    涉，就想到要换个地方谈，于是就走进了附近的一家饮料店。这时刘某想起曾听人说A很喜欢钓鱼，而刘某自己也不讨厌钓鱼。入座后刘某开口第一句话就是：“前些日子，我去山溪里钓鱼，可没钓到几条。”不出所料，A的眼睛发光了。“怎么，你也喜欢钓鱼吗？”“我只到小溪里钓，只是业余兴趣吧！”“哈哈哈，其实，我谈起钓鱼比做什么都喜欢。”说到感兴趣的话题，气氛很快就来了，甚至都约好了下次一起去钓

    鱼。至于有关订货的条件，当时虽然说好了“订货条件与私人交往是两码事”，但后来，还是按刘某所希望的条件签了合约。在谈判中，要尽量多搜集对方资料，如果找到了自己与对方的共同点，在谈话受阻碍时，就有可能以这个共同点为题材来打开僵局。