关键是要有好产品（1/2）
作者：赵越
关键是要有好产品
史玉柱如是说：保健品要成功，必须过三关：产品关、宣传关、管理关。这三关中最重要的是产品关。脑白金之所以会成功，是因为产品关过得很“精彩”。广告很重要，没有广告肯定不行，但产品是基础。
精彩解读
史玉柱说，在低谷的时候，我曾经研究过市场问题。我就分析中国的保健品，10个里面有9个是不赚钱的。
为什么不赚钱？一个原因是，可能产品功效不明显，也可能有功效，但消费者可能感觉不到。
那么就特别依赖于广告。广告一打，销量就有，广告一停，销量就下。它的市场没法靠口碑去维持。
史玉柱认为，脑白金能从众多的保健品牌中脱颖而出，巨额广告投入并非其唯一成功法门。史玉柱表示：
广告很重要，没有广告肯定不行，但产品是基础。
早在珠海巨人集团时代，史玉柱就曾经尝试过进入医药领域，并专门成立了药业事业部，医药也是当年“三大战役”的一个组成部分。当时史玉柱是这样分析的，参照美国药品市场规模，中国市场应该在600亿元人民币。为了抓住这个市场，巨人药业迅速推出了巨人治感冒、巨人止咳和巨人抗生素。不过，巨人药业的表现并不好，仅仅运行了几个月就自动解散了。
史玉柱认为：
做保键品，关键是手里要有好产品。当时，我手里掌握着充足的资料，在学术界，我们查过8000多篇论文，有7000多篇论文对它是充分肯定的，理论上站得住脚。更重要的是，保健品最怕别人吃过后说“吃和不
史玉柱如是说：保健品要成功，必须过三关：产品关、宣传关、管理关。这三关中最重要的是产品关。脑白金之所以会成功，是因为产品关过得很“精彩”。广告很重要，没有广告肯定不行，但产品是基础。
精彩解读
史玉柱说，在低谷的时候，我曾经研究过市场问题。我就分析中国的保健品，10个里面有9个是不赚钱的。
为什么不赚钱？一个原因是，可能产品功效不明显，也可能有功效，但消费者可能感觉不到。
那么就特别依赖于广告。广告一打，销量就有，广告一停，销量就下。它的市场没法靠口碑去维持。
史玉柱认为，脑白金能从众多的保健品牌中脱颖而出，巨额广告投入并非其唯一成功法门。史玉柱表示：
广告很重要，没有广告肯定不行，但产品是基础。
早在珠海巨人集团时代，史玉柱就曾经尝试过进入医药领域，并专门成立了药业事业部，医药也是当年“三大战役”的一个组成部分。当时史玉柱是这样分析的，参照美国药品市场规模，中国市场应该在600亿元人民币。为了抓住这个市场，巨人药业迅速推出了巨人治感冒、巨人止咳和巨人抗生素。不过，巨人药业的表现并不好，仅仅运行了几个月就自动解散了。
史玉柱认为：
做保键品，关键是手里要有好产品。当时，我手里掌握着充足的资料，在学术界，我们查过8000多篇论文，有7000多篇论文对它是充分肯定的，理论上站得住脚。更重要的是，保健品最怕别人吃过后说“吃和不