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充满信心塑造脑白金品牌(1/2)

作者:赵越

    充满信心塑造脑白金品牌

    史玉柱如是说:那些大公司的主打保健产品品牌也是从无到有、从小做到大一步一步成长起来的。如果,还没开始塑造脑白金这个品牌,我就丧失信心,那这不是我史玉柱的本色。

    精彩解读

    《三联生活周刊》一般不以企业界的巨头为封面人物,2007年9月的这一期恐怕是个例外。它说:

    “史玉柱已经变成了无法再扼制的巨大财富象征。在保健品市场,‘脑白金’与‘黄金搭档’已经压倒了其他声音,以致无论何时何地,只要你打开电视,就无法躲避那遮天蔽日、令人生厌的‘今年过节不收礼呀,收礼就收脑白金’”。我们不得不佩服史玉柱创建起的这一品牌。

    品牌是指企业及其所提供的商品或服务的综合标识,蕴涵企业及其商品或服务的品质和声誉。所以,树立品牌意识,实施品牌战略,是使企业在激烈的竞争中立于不败之地的重要保证。在经济全球化和信息化迅猛发展的今天,品牌已不再是纯粹的标识,而是先进生产力和竞争力的重要体现。

    我们必须清醒地意识到,一个品牌的培育是一个从设计到生产、从销售到服务的长期努力过程;形成和提升一个产品的品牌竞争力,更是一个持之以恒的全方位努力过程。

    企业间的竞争都已归结到发展的竞争,而核心竞争力的标志就是品牌。因此,想不想做品牌、会不会做品牌不仅是对一个成熟企业家战略眼光的考验,更是对一个地方执政者战略抉择的检验。

    做品牌难,做领先品牌更难,中小企业做领先品牌难上加难。然而,市场在变化,消费在升级,企业要做百年老企,要基业长青,要实现可持续发展,就必须毫无条件地走品牌化道路。“不做品牌等死,做品牌找死。”两害相权取其轻,找死不如等死,大多数企业于是乎选择了放弃。

    “中国之大,异乎寻常,龙有龙道,蛇有蛇路,虽然我筹备脑白金时一没钱、二没人、三没资源,但也并不能因此就断言领先品牌仅仅是那些大公司的专利。”曾经大起大落的史玉柱偏偏不信这个邪。

    史玉柱说,“那些大公司的主打保健产品品牌也是从无到有、从小做到大一步一步成长起来的。如果,还没开始塑造脑白金这个品牌,我就丧失信心,那这不是我史玉柱的本色。”

    于是,史玉柱聚焦力量,集中优势资源,率先在有竞争优势的区域市场——江阴建立属于自己的根据地,获得生存的机会。

    继而,在“蚕食与点、线、面”策略的牵引下,逐步扩大“脑白金品牌根据地”领域范围,再抓住契机发动较大规模的市场战役,打通“品牌根据地”之间的连接,化被动为主动,变防守为进攻,最终实现脑白金全国的胜利,创建全国性的领先品牌。

    其实,所谓蚕食策略,就是指中小企业在已建立的、小区域范围的“品牌根据地”的基础上,积蓄资源、总结经验、训练团队
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