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弗兰克·贝特格 第二章 (1)(1/2)

作者:劳拉

    弗兰克·贝特格 第二章(1)

    不可能的任务

    有一天,我从一个朋友的电话里得到一个推销信息,他说纽约一个制造商想为自己买一份金额是25万美元的人寿保险,现在正寻找合适的保险公司。另外,还有10个大公司的老总也有这个意思,他问我对这一机会是不是感兴趣。废话,我当然感兴趣,我立即请这位朋友给我安排一次会面的机会。

    两天后,朋友说已成功地安排好了会面的时间,就在次日上午10点45分。接下来的时间里,我认真想了想该做些什么准备工作,一些细节又该怎样操作。

    在第二天早晨前往纽约的火车上,我仍然翻来覆去地看这些问题。当列车到达宾夕法尼亚车站时,说不清是兴奋还是激动,我高兴得简直想要放声狂笑,这种感觉无法自制。

    为了成功的把握更大一些,我给纽约最大的一家体检中心挂了一个电话,请他们在11点30分为我的客户做一次全面体检。我知道我的这一行动是冒险的,但我必须想办法增加我的成功系数。

    当我来到那间我们约会的办公室,总裁的秘书小姐热情地接待了我,随后她向她的总裁通报:“博思先生,从费城来的贝特格求见,他说他和您约好的时间是10点45分。”

    “噢,是的,请他进来吧。”博思先生的声音从办公室的里间传了出来。

    我礼貌地走进他的办公室。“博思先生,您好。”我说。

    “你好,贝特格先生,请坐。”他说,“贝特格先生,真不好意思,我想你这一次是白跑一趟了。”

    “为什么这么说呢?”我有些意外,但并不感到沮丧。

    “我已经把我想投保的寿险的计划送交给了一些保险公司,它们都是纽约比较大的而且很有
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