原一平 第三章 （3）（2/2）
作者：劳拉
生进行了深入调查。原来，那位老人就是总经理，至此，我已经拜访L先生71次了。
调查的结果得到了，也就是与准客户见面的时候。就对方而言是平生第一次认识我，但对我而言，已经摸清了他的底细，犹如十年的老友。
我对L先生说出他的基本情况后，他再也不好意思拒绝我的拜访。随后，我们做了一次倾心的交谈。
我这种天生“永不服输”的牛脾气养成了我的缠劲与拼劲，任何准客户不到水落石出，绝不罢休。我曾经在一个准客户门前从早上9点等到晚上11点，整整站了近4个小时，中餐与晚餐都没吃，当然苦不堪言。为了这件事，我不仅遭到妻子的指责，而且自己也扪心自问：难道非这么做不行吗?难道说不这么做就没饭吃了吗?
经过再三思索，我发现那么辛苦的工作，既不为钱(我的钱已够用了)也不为吃饭问题(我现有的储蓄够我吃一辈子了)，我只能说：“因为那是我的工作，我必须忠于工作。”
一个推销员在遭遇挫折或失败时，能够永不认输，抓住目标不轻易松手，坚持到最后胜利，那么他就与成功的桂冠近在咫尺了。
成功的推销员，通常也是失败次数最多的人。在失败面前，有两种人，一种是立刻放弃，另一种是等待时机，后者往往是只要有一点点成功的可能，就不轻言放弃。
有一次，我打算拜访某公司总裁，这位总裁日理万机，是个不折不扣的“工作狂”，非但不易接近，连见他一面都很困难。
经过再三考虑，我决定采用直冲式拜访。
“你好，我是原一平，我想拜访总裁，麻烦你替我通传一下，只要几分钟就可以了。”
秘书进去一会儿后又出来了。
调查的结果得到了，也就是与准客户见面的时候。就对方而言是平生第一次认识我，但对我而言，已经摸清了他的底细，犹如十年的老友。
我对L先生说出他的基本情况后，他再也不好意思拒绝我的拜访。随后，我们做了一次倾心的交谈。
我这种天生“永不服输”的牛脾气养成了我的缠劲与拼劲，任何准客户不到水落石出，绝不罢休。我曾经在一个准客户门前从早上9点等到晚上11点，整整站了近4个小时，中餐与晚餐都没吃，当然苦不堪言。为了这件事，我不仅遭到妻子的指责，而且自己也扪心自问：难道非这么做不行吗?难道说不这么做就没饭吃了吗?
经过再三思索，我发现那么辛苦的工作，既不为钱(我的钱已够用了)也不为吃饭问题(我现有的储蓄够我吃一辈子了)，我只能说：“因为那是我的工作，我必须忠于工作。”
一个推销员在遭遇挫折或失败时，能够永不认输，抓住目标不轻易松手，坚持到最后胜利，那么他就与成功的桂冠近在咫尺了。
成功的推销员，通常也是失败次数最多的人。在失败面前，有两种人，一种是立刻放弃，另一种是等待时机，后者往往是只要有一点点成功的可能，就不轻言放弃。
有一次，我打算拜访某公司总裁，这位总裁日理万机，是个不折不扣的“工作狂”，非但不易接近，连见他一面都很困难。
经过再三考虑，我决定采用直冲式拜访。
“你好，我是原一平，我想拜访总裁，麻烦你替我通传一下，只要几分钟就可以了。”
秘书进去一会儿后又出来了。