80/20法则 第五章（7）（1/2）
作者：科克
80/20法则 第五章（7）
投其所好
80/20法则对人际关系有以下令人震撼的假设：
——一个人在生命中最重要的决定，是选择盟友。没有盟友，几乎无法成就任何事。
——在我们全部的人际关系中，20％的关系，给了我们80％的价值。
——在我们人际关系的价值中，80％是来自20％的关系。
而一个重要的事实是：对于这产生80％的价值的20％关系，我们所付出的关注远不足80％。
很多人根本不知道产生80％价值的20％关系的兴趣与喜好所在，而且也没有去研究他们，更没有投其所好地去维护这种关系。
任何一个去牡蛎湾拜访过罗斯福的人，都会对他博大精深的学识感慨万分。因为他跟每个人都能谈得非常愉快。
他是如何做到这一点的呢?答案很简单，每当罗斯福要接见一个人的时候，他都会利用前一天的晚上，仔细地研读对方的个人资料，知道对方的兴趣所在。因为他深知要得人心，就得投其所好。
另一个例子是关于从事童军教育工作的爱德华先生的。
有一次，为了赞助一名童军参加在欧洲举办的世界童军大会，极需筹措一笔经费。于是爱德华就前往一家大公司拜会其董事长，希望他能解囊相助。
在爱德华拜会董事长之前，听说他曾开过一张面额100万美金的支票，后来那张支票因故作废，他还特意将之装裱起来，挂在墙上当作纪念。
所以当爱德华刚踏进董事长办公室之后，立即针对此事，要求参观一下他这张装裱起来的支票。爱德华说自己从未见过任何人开具过如此巨额的支票，很想见识见识，好回去说给那些小童军们听。董事长不假思索地就答应了爱德华的请求，并将当时开那张支票的情形，详细地讲给爱德华听。
爱德华先生一开始并没有提起筹措资金的事，他提到的是对方很感兴趣的事，结果呢?
爱德华·查利弗不但满足了自己的要求，而且还使董事长答应赞助5个童军去参加童军大会，还使自己被任命为该公司在欧洲分公司的主管，提供所需的一切服务。
当时若非一见面就投其所好，引他打开话匣子，事情恐怕就没那么顺利了。
这套方法，在商场上也能出奇制胜。
纽约一家著名的高级面包公司的创始人杜文诺，为了将其产品推销至纽约一家大旅馆，每周都打电话给该旅馆经理，持续4年不断，而且为了维护好对自己来说重要的人际关系，还经常租用那家旅馆的房间，希望藉此做成生意，但结果还是失败了。
后来他读了一些关于如何维护关键人际关系的书，改变了战略，决定先查出对方真正感兴趣的事并以此为话题，投其所好，引起对方的兴趣。
投其所好
80/20法则对人际关系有以下令人震撼的假设：
——一个人在生命中最重要的决定，是选择盟友。没有盟友，几乎无法成就任何事。
——在我们全部的人际关系中，20％的关系，给了我们80％的价值。
——在我们人际关系的价值中，80％是来自20％的关系。
而一个重要的事实是：对于这产生80％的价值的20％关系，我们所付出的关注远不足80％。
很多人根本不知道产生80％价值的20％关系的兴趣与喜好所在，而且也没有去研究他们，更没有投其所好地去维护这种关系。
任何一个去牡蛎湾拜访过罗斯福的人，都会对他博大精深的学识感慨万分。因为他跟每个人都能谈得非常愉快。
他是如何做到这一点的呢?答案很简单，每当罗斯福要接见一个人的时候，他都会利用前一天的晚上，仔细地研读对方的个人资料，知道对方的兴趣所在。因为他深知要得人心，就得投其所好。
另一个例子是关于从事童军教育工作的爱德华先生的。
有一次，为了赞助一名童军参加在欧洲举办的世界童军大会，极需筹措一笔经费。于是爱德华就前往一家大公司拜会其董事长，希望他能解囊相助。
在爱德华拜会董事长之前，听说他曾开过一张面额100万美金的支票，后来那张支票因故作废，他还特意将之装裱起来，挂在墙上当作纪念。
所以当爱德华刚踏进董事长办公室之后，立即针对此事，要求参观一下他这张装裱起来的支票。爱德华说自己从未见过任何人开具过如此巨额的支票，很想见识见识，好回去说给那些小童军们听。董事长不假思索地就答应了爱德华的请求，并将当时开那张支票的情形，详细地讲给爱德华听。
爱德华先生一开始并没有提起筹措资金的事，他提到的是对方很感兴趣的事，结果呢?
爱德华·查利弗不但满足了自己的要求，而且还使董事长答应赞助5个童军去参加童军大会，还使自己被任命为该公司在欧洲分公司的主管，提供所需的一切服务。
当时若非一见面就投其所好，引他打开话匣子，事情恐怕就没那么顺利了。
这套方法，在商场上也能出奇制胜。
纽约一家著名的高级面包公司的创始人杜文诺，为了将其产品推销至纽约一家大旅馆，每周都打电话给该旅馆经理，持续4年不断，而且为了维护好对自己来说重要的人际关系，还经常租用那家旅馆的房间，希望藉此做成生意，但结果还是失败了。
后来他读了一些关于如何维护关键人际关系的书，改变了战略，决定先查出对方真正感兴趣的事并以此为话题，投其所好，引起对方的兴趣。