80/20法则 第三章（3）（2/2）
作者：科克
析师也无法抗拒管理者的坚执，只能拿掉一点最糟糕的业务，而对那些能获高利润的业务只做很少的努力。这种妥协为企业造成了复杂的局面，也为亏损埋下了隐患。
理论上讲，信誉度高和市场占有率高的大厂商，应该会比市场占有率低的厂商有更高的利润。但实际上我们却看到：大厂商被小厂商抢走了市场；大厂商产品的销售在扩大，而获利和资金的回收却在下降；大厂商并没有凭借规模和市场占有率的优势获得较高的利润……
这一切都说明了一个问题：复杂，是有代价的！
对于企业的发展和利润的获得，规模不是主要问题，复杂才决定一切。
如果仅仅是规模加大而没有变复杂，就一定能够降低成本，而获得更多的利润。然而，企业的规模增加后，管理者总会喜欢把现有产品加以翻新，或是提供新产品和新服务。这样做就会增加开销，而且远远高于新业务创收的比例。如果再采取吸引新顾客的举措，事情就会变得更加复杂。
柔默(Gunter Rommel)先生认为，一个产品类型少、顾客数目少、供应商也少的单纯组织，最适合销售复杂的产品，也更容易成功。因为，成熟与单纯的业务，可以获得惊人的利润。减少产品的类型、顾客的数目和供应商的数量，不但可以让你专注于能获利的活动和顾客上，而且也不会因为复杂而增加营销方面的支出，所以通常能带来较高的利润。
如果你的企业只有一条产品线，你就不需要建立总公司，也不需要开设地区性的分公司，这样，就不会削弱真正为顾客提供价值的责任和动机，从而有利于提高获利。另外，企业也可以专注于顾客身上，而不必因为管理层级的问题而烦恼。专注于顾客更能让顾客产生受重视的感觉，从而在你的产品上会有更多的付出。
理论上讲，信誉度高和市场占有率高的大厂商，应该会比市场占有率低的厂商有更高的利润。但实际上我们却看到：大厂商被小厂商抢走了市场；大厂商产品的销售在扩大，而获利和资金的回收却在下降；大厂商并没有凭借规模和市场占有率的优势获得较高的利润……
这一切都说明了一个问题：复杂，是有代价的！
对于企业的发展和利润的获得，规模不是主要问题，复杂才决定一切。
如果仅仅是规模加大而没有变复杂，就一定能够降低成本，而获得更多的利润。然而，企业的规模增加后，管理者总会喜欢把现有产品加以翻新，或是提供新产品和新服务。这样做就会增加开销，而且远远高于新业务创收的比例。如果再采取吸引新顾客的举措，事情就会变得更加复杂。
柔默(Gunter Rommel)先生认为，一个产品类型少、顾客数目少、供应商也少的单纯组织，最适合销售复杂的产品，也更容易成功。因为，成熟与单纯的业务，可以获得惊人的利润。减少产品的类型、顾客的数目和供应商的数量，不但可以让你专注于能获利的活动和顾客上，而且也不会因为复杂而增加营销方面的支出，所以通常能带来较高的利润。
如果你的企业只有一条产品线，你就不需要建立总公司，也不需要开设地区性的分公司，这样，就不会削弱真正为顾客提供价值的责任和动机，从而有利于提高获利。另外，企业也可以专注于顾客身上，而不必因为管理层级的问题而烦恼。专注于顾客更能让顾客产生受重视的感觉，从而在你的产品上会有更多的付出。