80/20法则 第一章（3）（2/2）
作者：科克
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理查德·科克很喜欢这种学习方法，也一直沿用它。牛津并没有一个连续的评分系统，在学校成绩的高低完全取决于课程结束的期末考试。他发现，若分析了过去的考试试题，把这20％，甚至更少的与课程相关的知识准备好，就可以将起码80％的测试内容答得很好。因此，专精于一小部分内容的学生可以给主考人留下深刻的印象，什么都知却不专精的学生却不尽然。这项心得让他并没有非常努力读书，但是却得到了很好的成绩。
理查德·科克到壳牌石油公司工作后，在可怕的炼油厂内服务。他那时很快意识到，像他这种既年轻又无经验的人，最好的工作可能是咨询业，所以，便去了费城，并且轻松取得了Wharton工商管理硕士学位，然后加入一家顶尖的美国咨询公司。上班的第一天，他领到的薪水就是在壳牌石油公司的4倍。
理查德·科克在这里偶然发现许多80/20法则的实例。咨询公司80％的成长，几乎全部来自专业人员不到20％的公司。而80％的快速升职现象也只有在小的公司才有——有没有才能根本不是主要问题。
当他离开了第一家咨询公司，跳槽到第二家的时候，他很奇怪，新同事比以前公司的同事更有效率。
为什么会这样呢？新同事并没有更卖力工作，但他们在两个大方向上遵守了80/20法则。首先，他们明白，80％的利润来自于20％的客户，这对大部分的公司来说都成立。这便意味着必须关注两件事：大客户与长期客户。大客户所给的任务大，这表示你更有机会运用较年轻的咨询人员；长期客户的关系造就了依赖，因为他们若换了另一家咨询公司会增加成本，而且长期客户通常不在意价钱的问题。
理查德·科克很喜欢这种学习方法，也一直沿用它。牛津并没有一个连续的评分系统，在学校成绩的高低完全取决于课程结束的期末考试。他发现，若分析了过去的考试试题，把这20％，甚至更少的与课程相关的知识准备好，就可以将起码80％的测试内容答得很好。因此，专精于一小部分内容的学生可以给主考人留下深刻的印象，什么都知却不专精的学生却不尽然。这项心得让他并没有非常努力读书，但是却得到了很好的成绩。
理查德·科克到壳牌石油公司工作后，在可怕的炼油厂内服务。他那时很快意识到，像他这种既年轻又无经验的人，最好的工作可能是咨询业，所以，便去了费城，并且轻松取得了Wharton工商管理硕士学位，然后加入一家顶尖的美国咨询公司。上班的第一天，他领到的薪水就是在壳牌石油公司的4倍。
理查德·科克在这里偶然发现许多80/20法则的实例。咨询公司80％的成长，几乎全部来自专业人员不到20％的公司。而80％的快速升职现象也只有在小的公司才有——有没有才能根本不是主要问题。
当他离开了第一家咨询公司，跳槽到第二家的时候，他很奇怪，新同事比以前公司的同事更有效率。
为什么会这样呢？新同事并没有更卖力工作，但他们在两个大方向上遵守了80/20法则。首先，他们明白，80％的利润来自于20％的客户，这对大部分的公司来说都成立。这便意味着必须关注两件事：大客户与长期客户。大客户所给的任务大，这表示你更有机会运用较年轻的咨询人员；长期客户的关系造就了依赖，因为他们若换了另一家咨询公司会增加成本，而且长期客户通常不在意价钱的问题。