学会自己认知自己（2）（1/2）

    我们曾经为一个知名跨国企业找一个区域经理的位置，我们的客户看中了一个候选人并准备发聘书了，但是这个候选人想不通，他认为客户开出的薪金太低。由于这个客户（下文我们称这个客户为P）对我们十分重要，我也觉得这个案例挺有代表性，就从我们同事的手里把这个候选人的资料看了一下，发现这个候选人非常有趣：他在7年前就在一个著名的跨国企业C公司做类似的位置，但比较有趣的是这些年他几乎没有什么进步。我当时就拨通了这个候选人（我们以后称为S先生）的电话。经过短暂的寒暄后我就直奔主题，我希望S告诉我他真正的想法。S的回答也非常坦率：他认为P公司给他开的薪水偏低，这个薪水比他过去手下的薪水都差。我比较直截了当地回答S我非常能够理解他的想法，但是我希望S注意几点：第一，根据我对P公司的了解，这个职位支付这个薪金基本上已经到了上限；第二，他在离开C的这几年转换了很多行业，这些所谓的经验对P公司毫无用途；第三，由于S反复转换行业，他的经验过于分散，任何公司都不太可能给他开出太高的薪水，相反S所提到的过去的手下这些年一步一个脚印，薪水比他现在高是正常的；第四，P公司是一个非常好的公司，如果加盟P公司虽然短期来讲看上去损失一点薪金，但对职业生涯的规划肯定有大的好处。S是一个非常聪明的人，我的话他一听就明白。但是，正如我所担心的，S是一个比较急功近利的人，他对薪金始终割舍不下，他坚持一定要再给他加2000元。最后这个职位我们最终推荐了另外一个人选，而S先生的发展至今变得更加不如意，他已经慢慢从我们的视线里消失掉了。实际上，像S先生这种例子非常普遍，看上去每一步都没有错，加起来整个过程却是错的！由于急功近利导致目光短浅，结果总是不能上台阶！

    持续学习、提高和自我激励。这是一个应当贯彻您的整个职业生涯的行为。当今的社会工作压力十分巨大，很多人感觉到将手头的事情做完以后已经累得不行了，所以没有精力和时间学习和思考。同一个大学毕业，大家都工作5年，薪金可以差别3倍以上。公平吗？非常公平。公司雇佣的是一个人的能力和经验而不是他所毕业的学校和工作的年限，人力资源既然已经完全商品化，那么，企业就追逐用最低的成本买到最高质量的人力资源。你不断学习就是在不断增值，不断总结经验就是在浓缩时间，我们每个人要试图将自己变成成本很低、单价很高的商品！你能干10个人的活，但你拿6个人的工资，你单价已经很高了，但是，你的人力资源成本依旧非常低。这样，企业和你就是双赢。当然，我们不要在一些和工作没有太多关系的所谓知识上投入过多精力。我曾经认识一个候选人，他有超过15种证书，他自修了会计、法律、人力资源和项目管理，但是他依旧是一个小小的销售主任。我曾经和他谈了20分钟，我感觉他的5年销售经验算是白废了，我感觉他的见解幼稚得惊人而且给人感觉也不务实。但是他自我感觉好得很，他告诉我他活得非常充实，每天都拼命学习和准备考试，他希望苛特杰能够帮他找一个不要太繁忙的工作，这样他就可以专心学习。最后，他加了一句，要趁年轻好好学习一下，再考几张证书。我当时有些哭笑不得。我问：你学习的目的是什么？你的本职工作做得怎样呢？他的回答更令我吃惊。他说：他的目的就是多学习，而且他认为他现在的工作做得好或坏差别不大，他的理想是将来做总经理。到了这个程度，我也不好说什么了，我所能做的就是尽快礼貌地终止谈话，当然苛特杰是绝对不会推荐这种候选人给客户的。我想说的是：学习的目的在于学以致用，而且，无论如何不要影响到你的本职工作；否则，所谓的学习也就成了无源之水了。

    选择最适合自己的行业和职业。男怕入错行，女怕嫁错郎。这话说得太有道理了，虽然说三百六十行，行行出状元。但是，不同行业的状元所得到的回报是完全不同的，而且一个人的性格不可能适合每一个行业，有的行业外向是一种优势，而有些行业外向就