第8章 辩论的艺术 (1)辩论的立论战术（1/2）
作者：阿本
辩论是由立论和反驳两个基本环节构成的,其中立论对某个观点提出本方看法和理论的逻辑过程,就是为了证明己方的基本立场,它是反驳的基础和必要的阶梯。
立论既要坚固如铁,也要凝重如铁。只有坚固如铁才有抗击打力,凝重如铁才能简练而富有打击力。辩论不是搞学术研究,很多理论在辩论强制的时间限制下无法使用,这些理论就像重武器一样,往往在辩论场上令人感到沉重得无法发挥作用。因此必须让自己的理论和事实，以及所推出的观点都达到伸手可以触摸的程度才可以。
深谙辩论之道的人都知道,立论其实是一种合金理论,既需要创造,又需要简练实用。否则,只能有事倍功半。
辩论中如果没有必要的立论,反驳就会显得强词夺理,苍白无力,而且,辩论中如果自己的立论不稳,自然会被对方攻击得只有招架之功,更谈不上对对方的攻击了。可见,立论的好坏,直接关系到辩论的成败。因此,辩论中要特别注意加强立论的力度。下面简单介绍几种立论战术:
第一，立论必须出其不意,有破有立。
辩论,说到底是一种知识､智谋的较量,辩论的一方在立论时如能充分运用自己的知识和智谋,在透彻地分析辩题的基础上,突破对方立论的防线,巧妙地提出一个全新的概念,给对手一个“措手不及”,这样便能大大削弱对方的攻击力。
只有处理好上述环节,才能进退有序,可攻可守。
下面，我们看一看业务员小吴是如何要帐，就知道他为什么能够迅速在公司里站住脚跟了。
作为公司的业务员，小吴的主要工作就是要帐，在一些赊销的企业更是如此。像一个君子那样文质彬彬地去直接要对方回款?那怎么能行，帐不仅要不回来，还可能使对方产生怀疑和抵触，以后打交道都成了问题。
“赵经理，你好。”
“小吴，你好，很久不来了。”
“最近公司的业务比较忙，脱不开身。”
赵经理笑着说:“又忙什么呢，是不是支持南斯拉夫去了?”
小吴说:“开玩笑，支持南斯拉夫是老总的事儿，还轮不到我。公司开发了个新产品，我在帮忙做上市计划。”
赵经理一听就来气:“什么新产品?你们公司好久没有新产品了，那些老货都快卖烂市了。”
小吴一见鱼咬钩，停顿了一下:“肯定比现在的产品好啦。我们老总亲自负责这次新产品上市，估计投入不小。但可能对经销商有选择，不能给钱就行了。”
“有什么具体要求?”
“具体的条件我不太清楚，但回款好的客户是首选。”
“哦，我明白了，你查一下我的欠款，我最近清理一下。”
可能小吴说的新产品，要在半年以后才上市，那有什么关系呢?反正赵经理已经给公司回款了，公司的经营风险减少了。无论新产品及时上市与否，赵经理都因及时回款，而得到更好的价格和折扣，最终也受益。更不用说新产品按期上
立论既要坚固如铁,也要凝重如铁。只有坚固如铁才有抗击打力,凝重如铁才能简练而富有打击力。辩论不是搞学术研究,很多理论在辩论强制的时间限制下无法使用,这些理论就像重武器一样,往往在辩论场上令人感到沉重得无法发挥作用。因此必须让自己的理论和事实，以及所推出的观点都达到伸手可以触摸的程度才可以。
深谙辩论之道的人都知道,立论其实是一种合金理论,既需要创造,又需要简练实用。否则,只能有事倍功半。
辩论中如果没有必要的立论,反驳就会显得强词夺理,苍白无力,而且,辩论中如果自己的立论不稳,自然会被对方攻击得只有招架之功,更谈不上对对方的攻击了。可见,立论的好坏,直接关系到辩论的成败。因此,辩论中要特别注意加强立论的力度。下面简单介绍几种立论战术:
第一，立论必须出其不意,有破有立。
辩论,说到底是一种知识､智谋的较量,辩论的一方在立论时如能充分运用自己的知识和智谋,在透彻地分析辩题的基础上,突破对方立论的防线,巧妙地提出一个全新的概念,给对手一个“措手不及”,这样便能大大削弱对方的攻击力。
只有处理好上述环节,才能进退有序,可攻可守。
下面，我们看一看业务员小吴是如何要帐，就知道他为什么能够迅速在公司里站住脚跟了。
作为公司的业务员，小吴的主要工作就是要帐，在一些赊销的企业更是如此。像一个君子那样文质彬彬地去直接要对方回款?那怎么能行，帐不仅要不回来，还可能使对方产生怀疑和抵触，以后打交道都成了问题。
“赵经理，你好。”
“小吴，你好，很久不来了。”
“最近公司的业务比较忙，脱不开身。”
赵经理笑着说:“又忙什么呢，是不是支持南斯拉夫去了?”
小吴说:“开玩笑，支持南斯拉夫是老总的事儿，还轮不到我。公司开发了个新产品，我在帮忙做上市计划。”
赵经理一听就来气:“什么新产品?你们公司好久没有新产品了，那些老货都快卖烂市了。”
小吴一见鱼咬钩，停顿了一下:“肯定比现在的产品好啦。我们老总亲自负责这次新产品上市，估计投入不小。但可能对经销商有选择，不能给钱就行了。”
“有什么具体要求?”
“具体的条件我不太清楚，但回款好的客户是首选。”
“哦，我明白了，你查一下我的欠款，我最近清理一下。”
可能小吴说的新产品，要在半年以后才上市，那有什么关系呢?反正赵经理已经给公司回款了，公司的经营风险减少了。无论新产品及时上市与否，赵经理都因及时回款，而得到更好的价格和折扣，最终也受益。更不用说新产品按期上