把握终端，修建管道（2/2）

发挥通路的作用。由于它的主动销售，能将“好”的产品直接传送到消费者手中，并尽最大努力保持产品健康正派的形象，从而无形中增加了单个产品的销量。

    同时，对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品，或无法负担庞大广告与促销费用的公司来说，直销提供的这种销售管道，强化了经济体系中的零售通路架构，也成为了高品质产品的来源。

    由于直销产品是面对直销商的，并不进入传统零售市场，因此，产品质量对企业来说就更为重要了，质量低劣就会失去直销商，进而失去消费者，那么企业就无法得以发展，这就必然逼着企业不断提高产品质量。同时，直销商向公司不断反馈信息，也会使公司对产品质量的提高及新产品的开发有明确的目标。

    进入20世纪60年代，美国采用直销方式的公司如雨后春笋般地发展起来。1972年，直销形式的销售额已达40亿美元。安利公司就是它们当中最杰出的代表，它因越过中间商且方便消费者而备受推崇，经营业绩十分骄人。同时，作为营销体系的一场革命，安利的出现引来众多企业纷纷效仿。

    1993年，美国研究协会曾做了一项直销业成长与展望的调查。调查报告指出：美国国内消费者有92％的人曾向直销公司购买国品，每年都向直销公司购物者高达57％。

    经垢十年的发展，直销在美国逐渐形成并迅速发展成一种营销方式，由于日益增多的企业和机构将这种方式作为与消费者沟通的渠道，并且向消费者销售产品或服务，直销已经成为一个极具发展前景的新兴行业。

    到现在，美国直销业已有100多年的发展历史了，其操作已趋向成熟。一般来说，能在商店购买的商品，都可以通过直销方式购买。全球目前已有近40个直销业协会，协会成员公司的总营业额达600多亿美元，全球参与直销业务的人员超过1400万人。