做好直销的八个步骤（2）（2/2）
作者：新浪读书
八步 复制
直销模式的基本观念之一就是复制或仿效——反复做一件非常成功的事情。在任何商业领域中，要想做大，都要反复做一个成功的“动作”。安利事业是一种投资很小的大生意，之所以是一种大生意，就在于能通过复制来发展自己的事业。
有一点需要注意：你可以复制所有错误的事，也可以复制所有正确的事。复制有两种方式——猾与消极。
——招募方式
招募者到处与人签约，让他们自行发展，不给予任何支援，对他们的教育培训非常草率或不完整，听任小组成员自行复制，这样的结果可想而知。因此，这不是一种好的复制方式。
——推荐方式
组织者把培训新人视为责任义务，培训他们，支援他们，直到他们完美地复制成功的经验，由受培训者成长为培训者。
招募方式与推荐方式，前者是消极的复制，后者是猾的复制。你愿意选择哪一种方式呢？这显而易见。
直销成功十三项习惯
成功是一种习惯，失败也是一种习惯。你的习惯无法改变，但可以用好的习惯来替代。成功很简单，只要简单的事情重复做，养成习惯，如此而已。以下是成功者十三个价值连城的习惯，我们称之为“百万元的习惯”。
习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。
成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程。
习惯二：成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则慎思熟虑。
一般人经常在下决定时优柔寡断，决定之后却又轻易更改；成功者之所以能迅速下决定，因为他十分清楚自己的价值层级和信念，了解事情的轻重缓急，因此能有系统地处理。
习惯三：成功者具有极佳的倾听能力。
倾挞非是去听对方说的话，而是去听对方话中的意思。倾听的技巧包括：
1.倾听时不打断对方的谈话；
2.把对方的话听完；
3.即使不需要记录，你都可以听出来对方的意思；
4.把所有的问题记在脑海，等对方说完后再一同发问。
习惯四：成功者设定“当日计划”。
成功者在前一天晚上或一早就会把当天要处理的事情全部列出来，并依照重要性分配时间。他管理事情而非管理时间。
习惯五：写日记。
写日记的法则：保持弹性，重表达思想，而不用太多严格规则。
1．持续；
2．用来设计你的生命价值和中心思想；
3．记录每件事情的差异化；
4．记录特殊时刻及事件；
5．解决问题；
6．学习问更好的问题；
7．在日记上写下自己的宣言；
8．把每日写下的东西在月底复习；
10．深化自己的记忆和经验。
习惯六：做喜欢的事。
习惯七：勤于练习基本动作。
习惯八：运用自我暗示的力量。
自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真假，因此相信它。
习惯九：运用冥想的技巧。
当你不断想像自己达成目标时的情景，潜意识会引导身体做出那些效果。
习惯十：保持体力或创造更多精力。
习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量，为使命而非为金钱工作。
习惯十二：成功者有思想系统。成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导别人。
习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。成功者愿意做失败者不愿意做的事情。
如果你能不断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万元的价值，更可能带给你金钱和心中的富有。
直销模式的基本观念之一就是复制或仿效——反复做一件非常成功的事情。在任何商业领域中，要想做大，都要反复做一个成功的“动作”。安利事业是一种投资很小的大生意，之所以是一种大生意，就在于能通过复制来发展自己的事业。
有一点需要注意：你可以复制所有错误的事，也可以复制所有正确的事。复制有两种方式——猾与消极。
——招募方式
招募者到处与人签约，让他们自行发展，不给予任何支援，对他们的教育培训非常草率或不完整，听任小组成员自行复制，这样的结果可想而知。因此，这不是一种好的复制方式。
——推荐方式
组织者把培训新人视为责任义务，培训他们，支援他们，直到他们完美地复制成功的经验，由受培训者成长为培训者。
招募方式与推荐方式，前者是消极的复制，后者是猾的复制。你愿意选择哪一种方式呢？这显而易见。
直销成功十三项习惯
成功是一种习惯，失败也是一种习惯。你的习惯无法改变，但可以用好的习惯来替代。成功很简单，只要简单的事情重复做，养成习惯，如此而已。以下是成功者十三个价值连城的习惯，我们称之为“百万元的习惯”。
习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。
成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于他达到结果并且享受过程。
习惯二：成功者下决定迅速果断，之后若要改变决定，则慎思熟虑。
一般人经常在下决定时优柔寡断，决定之后却又轻易更改；成功者之所以能迅速下决定，因为他十分清楚自己的价值层级和信念，了解事情的轻重缓急，因此能有系统地处理。
习惯三：成功者具有极佳的倾听能力。
倾挞非是去听对方说的话，而是去听对方话中的意思。倾听的技巧包括：
1.倾听时不打断对方的谈话；
2.把对方的话听完；
3.即使不需要记录，你都可以听出来对方的意思；
4.把所有的问题记在脑海，等对方说完后再一同发问。
习惯四：成功者设定“当日计划”。
成功者在前一天晚上或一早就会把当天要处理的事情全部列出来，并依照重要性分配时间。他管理事情而非管理时间。
习惯五：写日记。
写日记的法则：保持弹性，重表达思想，而不用太多严格规则。
1．持续；
2．用来设计你的生命价值和中心思想；
3．记录每件事情的差异化；
4．记录特殊时刻及事件；
5．解决问题；
6．学习问更好的问题；
7．在日记上写下自己的宣言；
8．把每日写下的东西在月底复习；
10．深化自己的记忆和经验。
习惯六：做喜欢的事。
习惯七：勤于练习基本动作。
习惯八：运用自我暗示的力量。
自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真假，因此相信它。
习惯九：运用冥想的技巧。
当你不断想像自己达成目标时的情景，潜意识会引导身体做出那些效果。
习惯十：保持体力或创造更多精力。
习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量，为使命而非为金钱工作。
习惯十二：成功者有思想系统。成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导别人。
习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。成功者愿意做失败者不愿意做的事情。
如果你能不断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万元的价值，更可能带给你金钱和心中的富有。