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做好直销的八个步骤(1)(1/2)

作者:新浪读书

    做好直销的八个步骤(1)

    第一步 梦想

    知道什么是梦想吗?它是你潜意识的产物,几乎和直觉一样。相信你的梦想吧!可惜在这个世界上,太多的人失去了梦想。

    梦想缔造了我们的生恬,缔造了我们生活的意义。那么,我们应该以什么样的态度对待梦想呢?那就是:坚持你的梦想,永不放弃,对自己不放弃,对生命的意义不放弃。

    坚持自己的梦想有一个原则:不是去试,而是去做。坚持梦想,最重要的是自信。一个人的信心会表现在言谈举止中。信心是人生成功的真正基础,这个基础打得牢,就能帮助我们实现目标。

    有了正确的认识,那就放手去做吧!请记住美国总统布什家族的名言:说“我不会做”的人,在没有开始之前就已经投降了。

    第二步 承诺

    简单地讲,承诺就是真正下决心,对自己或对别人下一个具体的决心。承诺是我们生活中最重要的“没什么了不起”的事。我们的出生就是一种承诺,这是千真万确的。承诺不需要我们制造或加工,它深藏在我们的内心等椿发掘。但我们如何发掘呢?首先要找到人生理想。

    你无法向自己或别人承诺与你人生理想不一致的事情。那么让我们将这些美妙的东西引入你的目标。目标是人生理想的具体表现形式和指标,是你对自己的承诺。此时,你已经懂得你人生中真正重要的部分(你的人生理想),那么你将如何着手把它变成现实呢?答案是一次一个步骤、循序渐进。

    中国有句古老的谚语:“千里之行,始于足下。”第一步及后续的步骤,都是由你逐步实现目标来表达的。你的目标让你循着正确的途径追求无穷的终点——你的人生理想。同时,目标也使你在旅途中获得更多的报酬、更多的乐趣。

    目标衡量着我们的进度,帮助我们达到人生理想。开车前往远方的目的地之前,我们会在地图上找到目的地的位置,再了解沿途有哪些城市。这些城市就是目标。目标帮助我们确定正确的途径,以免偏离正轨。

    记住,你的成功,有90%在于你决定做什么,其余的10%在于如何做。

    第冉 列名单

    在直销的培训课程中,我们要学的第一及商业行为”就是列名单——同时发掘潜在顾客的名单。在这个行业中,还没见过哪个成功者不使用潜在顾客的名单。因此,在你的教育培训课程中,你必须一开始就学会列潜在顾客名单,列名单后,再排列优先顺序。

    可能很多人认为“列名单”是营销中最不受欢迎的地方,其实你仔细想想,有哪个行业的销售不使用类似的做法呢?任何行业的成功者都是很会“列名单”的人。

    在人类社会中,无论你想在哪个方面取得成功,第一件事就
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