直销与传销的区别（1）（2/2）
作者：新浪读书
投资乐透抽奖”(investment lotteries)等等(或如台湾的“老鼠会”——rat club)。
——传销
传销和直销其实源于同一个英文单词——Direct Selling，只是在各地的称谓不同而已。在中国香港和台湾地区,将直销称作传销；在内地，由于最早采用直销方式进行产品营销的以港台商人居多，于是也就将这种营销方式称作传销，后来人们把传销当成“老鼠会”的代名词，本书也采用这种说法。
传统企业招收业务员，是根据其直接的销售业绩给予一定比率的奖励，但正当的直销公司和不正当传销组织都规定：除了通过自己的直接销售业绩得到奖励，还可以从团队的销售业绩里获取提成。因此，奖金的多少不但取决于个人的销售能力，还取决于对新会员的招募能力和对整个团队的领导管理能力。
公认的正当直销奖励制度是以安利制度为蓝本的。安利制度规定直销商在推荐新会员加入时并没有推荐奖金。一位直销商A加入后，他再推荐一位新直销商B加入。无论在世界哪个国家(除中国外)和地区，只要他们当月总销售额没有超过200PV(积分)，那么A就无法获取3％的小组业绩提成。
而在很多非法传销公司，加入后必须先购买一套产品才可取得计算奖金的资格。虽然也存在不买产品也会有资格的现象，但那资格是虚的，要取得可以拿奖金的资格和推荐资格，还是需要买一套产品。
从大的组织框架、结构来看，安利和其他许多直销公司的确和“老鼠会”经营模式一样，它们的营销方式和“老鼠会”相同，也属于金字塔结构。
但是在像安利等一些合法的企业组织里，它们的经营管理非常严格，就像层层节制的军队和许多的慈善机构，虽然也属于金字塔结构，但从安利的直销计划中，你可以发现，安利跟“老鼠会”有着天壤之别。
——传销
传销和直销其实源于同一个英文单词——Direct Selling，只是在各地的称谓不同而已。在中国香港和台湾地区,将直销称作传销；在内地，由于最早采用直销方式进行产品营销的以港台商人居多，于是也就将这种营销方式称作传销，后来人们把传销当成“老鼠会”的代名词，本书也采用这种说法。
传统企业招收业务员，是根据其直接的销售业绩给予一定比率的奖励，但正当的直销公司和不正当传销组织都规定：除了通过自己的直接销售业绩得到奖励，还可以从团队的销售业绩里获取提成。因此，奖金的多少不但取决于个人的销售能力，还取决于对新会员的招募能力和对整个团队的领导管理能力。
公认的正当直销奖励制度是以安利制度为蓝本的。安利制度规定直销商在推荐新会员加入时并没有推荐奖金。一位直销商A加入后，他再推荐一位新直销商B加入。无论在世界哪个国家(除中国外)和地区，只要他们当月总销售额没有超过200PV(积分)，那么A就无法获取3％的小组业绩提成。
而在很多非法传销公司，加入后必须先购买一套产品才可取得计算奖金的资格。虽然也存在不买产品也会有资格的现象，但那资格是虚的，要取得可以拿奖金的资格和推荐资格，还是需要买一套产品。
从大的组织框架、结构来看，安利和其他许多直销公司的确和“老鼠会”经营模式一样，它们的营销方式和“老鼠会”相同，也属于金字塔结构。
但是在像安利等一些合法的企业组织里，它们的经营管理非常严格，就像层层节制的军队和许多的慈善机构，虽然也属于金字塔结构，但从安利的直销计划中，你可以发现，安利跟“老鼠会”有着天壤之别。