地下室诞生的安利事业（2/2）
作者：新浪读书
是“美国式”的意思，同时它也代表自由、平等、公平的创业精神。
回想当初，他们在创办安利公司时真可谓是“一穷二白”。为了节约每一笔资金，温安洛和狄维士就把“总部”设在一个阴暗的地下室，温安洛的小屋充当办公室，狄维士那边就是存放货物的仓库。他们只有一部电话，为了解决通讯问题，他们互相装个电铃，如果有什么问题就用电铃通知对方。
在安利公司驶入正常发展轨道后没几年，他们又成立了安利服务公司，这个公司的主要职责是办理直销商集体保险及其他福利等后勤工作。此后，他们又以2200万美元买下纽崔莱一半以上的股权，从而取得了纽崔莱的生产经营资格。
如此一来，安利庞大坚实的直销网络就可以兼营广为人知的纽崔莱营养食品了。同时，纽崔莱原有的直销商，也可以销售所有的安利产品，而安利公司也因此拓宽了销售渠道。
“前事不忘，后事之师”，温安洛和狄维士在创业过程中吸取了纽崔莱的教训，少走了不少弯路：
1．由于纽崔莱和麦丁格—卡纱利公司签订了长期的合同，直销商对它过于依赖，当纽崔莱随意要收回代理权时，导致了合作的分裂，致使纽崔莱经营陷入了困境。安利的两位创始人明白：信任和合作，是他们得以发展的基础。这个观点保证了狄维士和温安格两个家族保持延续40多年的合作。
2．在经营一开始，安利公司就要求销售人员每年和公司签一次约。这样就可以掌握主动权，并且有效地制约销售人员，有效地利用了资源。他们认为：要不断完善利润分享机制，使促销员获得更多，维持它们相互合作的机制及提携友好的工作关系。
3．促销的不仅仅是产品，而应该是服务；服务不应仅仅是针对顾客，还应考虑到内部顾客——它们的员工。
4．就纽崔莱公司来说，销售组织之所以崩溃，除了高层领导人的恩怨之外，在经营销售的过程中，他们并没有严格遵守直销的重要原则。
直销人员的上下层关系对任何多层次直销企业来说都应该非常清晰。比如艾德拉到乔伊这个客户，不管乔伊以后要销售什么产品，都要经由艾德而不是其他任何人。很多直销商互挖墙脚、抢生意的现象之所以时有发生，在很大程度上就是因为直销企业没有做到这一点。
虽然安利的直销计划大致是根据纽崔莱那一套总结出来的，不过对其中几点他们做了重大修改，以防止重蹈纽崔莱的覆辙，根据安利直销计划，每位新加入的直销人员都可以贩售他们的产品，而且必要的话，可以组成自己的下层销售组织，以扩增业绩。
直销商的收入建立在销售商品的基础上，只要他们的业绩越来越高，就能得到更多报酬，就能赚得更多。除非把东西卖出去，否则一毛钱也赚不到。
基本上，这套制度到现在仍大体维持。安利直销计划经过多年来的发展，现已成为安利公司的“基础性计划”。多年来，安利公司的领导人便潜心于探讨这套“计划”所具有的真正与众不同的特性。
回想当初，他们在创办安利公司时真可谓是“一穷二白”。为了节约每一笔资金，温安洛和狄维士就把“总部”设在一个阴暗的地下室，温安洛的小屋充当办公室，狄维士那边就是存放货物的仓库。他们只有一部电话，为了解决通讯问题，他们互相装个电铃，如果有什么问题就用电铃通知对方。
在安利公司驶入正常发展轨道后没几年，他们又成立了安利服务公司，这个公司的主要职责是办理直销商集体保险及其他福利等后勤工作。此后，他们又以2200万美元买下纽崔莱一半以上的股权，从而取得了纽崔莱的生产经营资格。
如此一来，安利庞大坚实的直销网络就可以兼营广为人知的纽崔莱营养食品了。同时，纽崔莱原有的直销商，也可以销售所有的安利产品，而安利公司也因此拓宽了销售渠道。
“前事不忘，后事之师”，温安洛和狄维士在创业过程中吸取了纽崔莱的教训，少走了不少弯路：
1．由于纽崔莱和麦丁格—卡纱利公司签订了长期的合同，直销商对它过于依赖，当纽崔莱随意要收回代理权时，导致了合作的分裂，致使纽崔莱经营陷入了困境。安利的两位创始人明白：信任和合作，是他们得以发展的基础。这个观点保证了狄维士和温安格两个家族保持延续40多年的合作。
2．在经营一开始，安利公司就要求销售人员每年和公司签一次约。这样就可以掌握主动权，并且有效地制约销售人员，有效地利用了资源。他们认为：要不断完善利润分享机制，使促销员获得更多，维持它们相互合作的机制及提携友好的工作关系。
3．促销的不仅仅是产品，而应该是服务；服务不应仅仅是针对顾客，还应考虑到内部顾客——它们的员工。
4．就纽崔莱公司来说，销售组织之所以崩溃，除了高层领导人的恩怨之外，在经营销售的过程中，他们并没有严格遵守直销的重要原则。
直销人员的上下层关系对任何多层次直销企业来说都应该非常清晰。比如艾德拉到乔伊这个客户，不管乔伊以后要销售什么产品，都要经由艾德而不是其他任何人。很多直销商互挖墙脚、抢生意的现象之所以时有发生，在很大程度上就是因为直销企业没有做到这一点。
虽然安利的直销计划大致是根据纽崔莱那一套总结出来的，不过对其中几点他们做了重大修改，以防止重蹈纽崔莱的覆辙，根据安利直销计划，每位新加入的直销人员都可以贩售他们的产品，而且必要的话，可以组成自己的下层销售组织，以扩增业绩。
直销商的收入建立在销售商品的基础上，只要他们的业绩越来越高，就能得到更多报酬，就能赚得更多。除非把东西卖出去，否则一毛钱也赚不到。
基本上，这套制度到现在仍大体维持。安利直销计划经过多年来的发展，现已成为安利公司的“基础性计划”。多年来，安利公司的领导人便潜心于探讨这套“计划”所具有的真正与众不同的特性。