Chapter20耍小聪明（2/2）
作者：云枝
报表，也跟着看了眼业绩表，行政主管林秀凑到她身边问：“这个月业绩能达标吗？”
阮蘅朝销售部区域的方向努了努下巴：“能不能得看黄校了。”
“我听说张洋家家境不是很好，一下子能拿出这么多钱吗？”
“张蓉之前听张洋妈妈说过会去借钱，不过具体怎么样还得再看看。”
当时张蓉说道借钱的时候，阮蘅就坚决反对再继续跟踪这笔续费，对一个普通家庭来说，一下子拿出一笔三万元的补课费用绝不是一个小数目，再因此借债度日，阮蘅想想就不忍。
前台姑娘接完电话，朝阮蘅使了个眼色说：“黄校让打合同了。”
阮蘅和林秀对视一眼，彼此心知肚明，张洋妈妈到底是被黄伟说服了。
不过张洋的这份合同最后也只是付了定金，黄伟好说歹说，费尽口舌，总算是唬着张洋妈妈签下了合同，可阮蘅却觉得，这份合同签字与否并不是关键，到最后大概率跑单。
送走了人，黄伟叮嘱张蓉：“月底最后一天再打电话提醒一下张洋妈妈来付清尾款，如果她实在暂时拿不出钱来，你先替她垫付一下。”
张蓉蹙着眉问：“万一她最后还是决定不来取消合同要求退定金呢？”
“那就按退费流程把这张合同退了，我记得没开课的合同可以全额退费。”
“可是……”
张蓉还没搞明白什么情况，黄伟已经转向了阮蘅：“月底的时候你盯一下，到时候张洋妈妈如果还是不来，就按退费处理。”
阮蘅点头，她总算明白黄伟的算计了，让张蓉先垫付，这个月的业绩就能达标，到了下个月如果张洋母亲还是选择不续费，再全额退费，也不影响这个月的业绩，可如果这么做的话，无疑增加了下个月的业绩压力。
黄伟是不是忘了她们这个月为什么会有这么大的业绩压力？还不都是退费给闹的？阮蘅何尝没有想到这种垫付再退费的方法，只是退费不仅影响个人绩效和整个团队奖金，还徒增下个月的压力，实在不是上策。
张蓉把阮蘅拉到一边，小声抱怨：“我刚才就像个吉祥物，一句话都插不上嘴，张洋妈妈那个样子别提多可怜了，我看了心里真难受。”
“行了，这个月暂时先这样吧，我估计张洋妈妈应该不会来续约。”
“其实我也这么认为，但我觉得黄伟刚才一直逼着人家的做法很不地道。”
阮蘅无奈笑道：“他跟朱青一个路数，朱青就是他教出来的，只不过在这方面朱青是青出于蓝而胜于蓝，现在你知道朱青业绩为什么这么好了吧？人不要脸不仅天下无敌，还能多赚钱。”
张蓉咂了咂嘴，刚才的那场约谈，尽管她不是主角，也没说几句话，可仿佛已经耗费了她所有的心力，她呆坐在办公室里，脑子里一直是张洋妈妈为难的那张脸。
她记得刚入职统一去总部培训的时候，总部的培训老师都是把教育两个字挂在嘴边，当时她们这个校区的领导人还是戴明，戴明常常说的一句话是：以为学生提分为一切核心。
然而自从黄伟接手之后，她越来越觉得自己不像是在做教育这行，反而更像是单纯地在骗钱，再加上近来随着一些好老师的相继离职，教学质量每况愈下，学员家长的投诉多了，这种感觉就更加强烈。
不光是她们销售部有这种感觉，其实所有人都心照不宣地认为，这两年伯锐的口碑大不如从前了，只是没有人敢明面说出来罢了。
阮蘅漏夜归家，发现陈衍在饭桌上忙活着，走近一看，桌上摊了大大小小十几张图纸，陈衍正一个数值一个数值比对，头也不抬地对她说：“锅里有鸡汤，还热乎着。”
“大晚上喝鸡汤，坚持几天就能胖成球。”话是这么说，身体却很诚实地移到琉璃台旁，盛了满满一大碗。
“你们咖啡馆要重新装修吗？”她坐到陈衍对面，漫不经心地看这些设计图。
“开分店。”
阮蘅骤然停下动作，脑袋里一连出现好几个问号：“你的经营方针不是物以稀为贵吗？”
“经营方针是随着经济发展不断调整的，又不是定死了的。”
“不错嘛，你终于开窍了？不是我吹，你们店里的咖啡口味真不赖，只开一家店实在可惜了，选址完成了吗？在哪里？”
陈衍停下来，一双眼睛都在笑：“在你公司楼下。”
阮蘅朝销售部区域的方向努了努下巴：“能不能得看黄校了。”
“我听说张洋家家境不是很好，一下子能拿出这么多钱吗？”
“张蓉之前听张洋妈妈说过会去借钱，不过具体怎么样还得再看看。”
当时张蓉说道借钱的时候，阮蘅就坚决反对再继续跟踪这笔续费，对一个普通家庭来说，一下子拿出一笔三万元的补课费用绝不是一个小数目，再因此借债度日，阮蘅想想就不忍。
前台姑娘接完电话，朝阮蘅使了个眼色说：“黄校让打合同了。”
阮蘅和林秀对视一眼，彼此心知肚明，张洋妈妈到底是被黄伟说服了。
不过张洋的这份合同最后也只是付了定金，黄伟好说歹说，费尽口舌，总算是唬着张洋妈妈签下了合同，可阮蘅却觉得，这份合同签字与否并不是关键，到最后大概率跑单。
送走了人，黄伟叮嘱张蓉：“月底最后一天再打电话提醒一下张洋妈妈来付清尾款，如果她实在暂时拿不出钱来，你先替她垫付一下。”
张蓉蹙着眉问：“万一她最后还是决定不来取消合同要求退定金呢？”
“那就按退费流程把这张合同退了，我记得没开课的合同可以全额退费。”
“可是……”
张蓉还没搞明白什么情况，黄伟已经转向了阮蘅：“月底的时候你盯一下，到时候张洋妈妈如果还是不来，就按退费处理。”
阮蘅点头，她总算明白黄伟的算计了，让张蓉先垫付，这个月的业绩就能达标，到了下个月如果张洋母亲还是选择不续费，再全额退费，也不影响这个月的业绩，可如果这么做的话，无疑增加了下个月的业绩压力。
黄伟是不是忘了她们这个月为什么会有这么大的业绩压力？还不都是退费给闹的？阮蘅何尝没有想到这种垫付再退费的方法，只是退费不仅影响个人绩效和整个团队奖金，还徒增下个月的压力，实在不是上策。
张蓉把阮蘅拉到一边，小声抱怨：“我刚才就像个吉祥物，一句话都插不上嘴，张洋妈妈那个样子别提多可怜了，我看了心里真难受。”
“行了，这个月暂时先这样吧，我估计张洋妈妈应该不会来续约。”
“其实我也这么认为，但我觉得黄伟刚才一直逼着人家的做法很不地道。”
阮蘅无奈笑道：“他跟朱青一个路数，朱青就是他教出来的，只不过在这方面朱青是青出于蓝而胜于蓝，现在你知道朱青业绩为什么这么好了吧？人不要脸不仅天下无敌，还能多赚钱。”
张蓉咂了咂嘴，刚才的那场约谈，尽管她不是主角，也没说几句话，可仿佛已经耗费了她所有的心力，她呆坐在办公室里，脑子里一直是张洋妈妈为难的那张脸。
她记得刚入职统一去总部培训的时候，总部的培训老师都是把教育两个字挂在嘴边，当时她们这个校区的领导人还是戴明，戴明常常说的一句话是：以为学生提分为一切核心。
然而自从黄伟接手之后，她越来越觉得自己不像是在做教育这行，反而更像是单纯地在骗钱，再加上近来随着一些好老师的相继离职，教学质量每况愈下，学员家长的投诉多了，这种感觉就更加强烈。
不光是她们销售部有这种感觉，其实所有人都心照不宣地认为，这两年伯锐的口碑大不如从前了，只是没有人敢明面说出来罢了。
阮蘅漏夜归家，发现陈衍在饭桌上忙活着，走近一看，桌上摊了大大小小十几张图纸，陈衍正一个数值一个数值比对，头也不抬地对她说：“锅里有鸡汤，还热乎着。”
“大晚上喝鸡汤，坚持几天就能胖成球。”话是这么说，身体却很诚实地移到琉璃台旁，盛了满满一大碗。
“你们咖啡馆要重新装修吗？”她坐到陈衍对面，漫不经心地看这些设计图。
“开分店。”
阮蘅骤然停下动作，脑袋里一连出现好几个问号：“你的经营方针不是物以稀为贵吗？”
“经营方针是随着经济发展不断调整的，又不是定死了的。”
“不错嘛，你终于开窍了？不是我吹，你们店里的咖啡口味真不赖，只开一家店实在可惜了，选址完成了吗？在哪里？”
陈衍停下来，一双眼睛都在笑：“在你公司楼下。”