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    篇七 事业说:汉庭,我一辈子的事业(12)

    另外一个值得说明的是,所有这些公共区域都有无线覆盖,不管你在商务区、早餐厅、会客区,还是小会议室,你的笔记本或Iphone手机都能无线上网畅游,同样是免费。

    汉庭整个公共区域的设计,即考虑到投资节省和空间的充分利用,更是充分考虑到核心客户群的主要需求,而且坚持开放、自由、自在、免费的原则,让客人有家和书房的感觉。

    汉庭产品设计的原则就是:每一分(钱)投入都能给客人带来价值;每一寸空间都要能够产生效益(或者为产生效益服务)。

    6. 加盟汉庭

    2009年5月10日在北京参加加盟大会,给潜在加盟商演讲。由于一直在出差的路上,没有时间写讲稿,就准备了若干问题和加盟商讨论。现场人很多,看到他们一个个热切的眼神,就临时改变了主意,让他们提问题,我来作答。这样就可以就他们最感兴趣的问题发问。结果效果非常好!真是绝了,我想讲的问题,他们几乎都提了。

    请看以下问答:

    问:为什么要选择汉庭?

    答:酒店成本:租金、装修、运营成本;酒店收益以RevPAR来衡量。

    租金和加盟哪个品牌不相干;汉庭的装修和运营成本处于行业平均低位,而RevPAR(客房收益指标,平均每个客房日收入=平均房价×出租率)是行业最高的。也就是加盟汉庭能够获得行业最高的盈利能力,这是最重要的优势。

    如一个120间客房的酒店,RevPAR高出15元,一年可以多65万的净收入。

    另外汉庭的多品牌优势,能够将高租金的物业用高端品牌来消化,变成赚钱的机器;也能够将不规则的物业用低端品牌-海友客栈来消化,达到盈利最大可能性。

    其他如:和加盟商风险共担的收费模式、双赢的加盟理念都是汉庭独特的加盟优势。

    问:汉庭未来5年的发展计划?

    答:汉庭5年内目标在800-1000家,规模上应该是前3甲。汉庭5年内的目标是要成为客户首选的经济型酒店品牌,“客户首选”才是我们更看重的目标。

    问:快捷酒店这么快,是不是有一天市场会饱和?

    答:酒店总的供应量会在一定周期、一定区域内波动起伏,可能会出现供过于求的情况,但品牌经济型酒店目前是刚刚起步,还有很大的空间。

    在中国,品牌经济型酒店的市场占有率非常低,前5家加起来的规模不足5%,而美国同样的比例是50%以上。

    问:海友客栈有没有放开加盟?

    答:目前全面开放加盟。

    问:有些品牌免加盟费,能不能帮我们算一算哪种更合算?

    答:加盟费是小账,最根本的是看整个的投资回报,这个问题在第一个问题里回答得很清楚了。

    世上没有免费的午餐,要小心免费后面可能的其他变相收费,如很长时间的押金实际上相当于是加盟费,8-10年后的20万,价值已经非常低了。

    问:哪些地方最适合快捷酒店的选址?

    答:举例

    1.大城市的市中心;

    2.繁华商务区;

    3.交通便利、人流密集之处,如地铁口等;

    4.高档宾馆区的附近巷子里;

    5.大型高校区;

    6.展览馆未必是好地区;

    问:汉庭有什么独特竞争力?能不能用一句话来概括?

    答:如果只能用一句话来说明汉庭独特的竞争力,就是我们有行业内最优秀的团队。

    注:提问者不服,意思是说,你凭什么说自己是行业内最优秀的团队。我估计这位可能是同行,但也不必剥他的面子,现在借机会回答这个问题:就凭汉庭是产业内最后起步的公司,目前做到行业内最高的RevPAR,就足以证明我们是行业内最好的团队。(自吹自擂,请多包涵:))