篇三 上市说：为什么要上市？（7）（2/2）
作者：季琦
到美国后，从纽约、华盛顿、波士顿、芝加哥、堪萨斯、丹佛、洛杉矶再经旧金山回到纽约，大约8天的行程，从早上6:00到晚上5:00，基本都在跟投资者会谈。而且每次内容基本一样，每天要有7-8场一对一的会，总共大约60－70场，相同的内容要重复上百遍（有些是电话会议），没有一些毅力和精神很难坚持的。路演的辛苦看来是这种不断重复的辛苦，基本是体力活儿，到最后已经没有什么具有挑战的问题来振奋精神了。
基本是CEO和CFO张拓、张敏讲，他们英文很好。好不容易轮到我，就用中文回答，他们帮我翻译。到后面也不用我讲，他们就直接替我回答了，倒也简洁干脆。
一路下来，投资者对我们汉庭管理层留下深刻的影响，都赞誉我们是“最强的管理团队”，也算是给繁重的路演一个鼓舞吧。
尽管路演单调、劳累，我们还是“劳逸结合”、“雅俗共赏”，在飞机上往往打牌取乐，一会儿就到了，不觉得旅途的臃长；到了地方，尽量找些好吃的饱饱口福；途中也是欢声笑语，一点没有路演的紧张气氛。所以整个路演过程倒显得轻松自然，变成一个发现之旅和探索之旅——自我的相互发现和对于各种不同投资者的探索。
投行也说，像我们这样做路演的不多！除了老天很帮忙外，在我们路演的过程中，大市逐步上涨，同行的股票也先跌后涨，我们辛苦的“体力”劳动也得到了很好的回报：一对一的投资会转化率在80%左右，获得了十多倍的机构投资者认购，加上零售，有超过20倍的超额认购，使得我们最后得以在最高端定价。
回头看看，路演这种形式，确实是效率非常低下，跟现在的高科技潮流不太吻合。要是高清视频电话会议得以普及，完全可以通过视频达到同样的效果：展现管理层风采、介绍公司、回答投资者提问等。看来路演是种古来的传统和仪式，类似于交易所里的红马甲交易员，是要被保留的了。只是苦了公司管理层，一路的奔波加上时差，如果没有我们这种娱乐精神的话，还是有些折磨人的。
因此准备上市的公司高管们，注意锻炼好身体吧！
基本是CEO和CFO张拓、张敏讲，他们英文很好。好不容易轮到我，就用中文回答，他们帮我翻译。到后面也不用我讲，他们就直接替我回答了，倒也简洁干脆。
一路下来，投资者对我们汉庭管理层留下深刻的影响，都赞誉我们是“最强的管理团队”，也算是给繁重的路演一个鼓舞吧。
尽管路演单调、劳累，我们还是“劳逸结合”、“雅俗共赏”，在飞机上往往打牌取乐，一会儿就到了，不觉得旅途的臃长；到了地方，尽量找些好吃的饱饱口福；途中也是欢声笑语，一点没有路演的紧张气氛。所以整个路演过程倒显得轻松自然，变成一个发现之旅和探索之旅——自我的相互发现和对于各种不同投资者的探索。
投行也说，像我们这样做路演的不多！除了老天很帮忙外，在我们路演的过程中，大市逐步上涨，同行的股票也先跌后涨，我们辛苦的“体力”劳动也得到了很好的回报：一对一的投资会转化率在80%左右，获得了十多倍的机构投资者认购，加上零售，有超过20倍的超额认购，使得我们最后得以在最高端定价。
回头看看，路演这种形式，确实是效率非常低下，跟现在的高科技潮流不太吻合。要是高清视频电话会议得以普及，完全可以通过视频达到同样的效果：展现管理层风采、介绍公司、回答投资者提问等。看来路演是种古来的传统和仪式，类似于交易所里的红马甲交易员，是要被保留的了。只是苦了公司管理层，一路的奔波加上时差，如果没有我们这种娱乐精神的话，还是有些折磨人的。
因此准备上市的公司高管们，注意锻炼好身体吧！