篇三 上市说：为什么要上市？（3）（2/2）
作者：季琦
分为以下几类：对冲基金、长线基金、战略投资者、个人投资者。
投行安排的一对一会议都是前两类，在午餐会的时候可能会有个别的个人投资者参与，但大部分还是机构投资者。
投行特别强调机构投资者才是最重要的，其中若干个标杆性的重要机构投资者更为重要，因为他们在投资人中起到“头羊”的作用，有很大的示范和方向性的作用。这个说法有一定道理，但是我理解更像是一条供应链，投行和机构投资者是上下游的关系，每年投行有许许多多这样的IPO产品要卖给他们，他们是投行产品的主要客户，基金的能够赚到钱，能够分到足够的配额很重要，这是客户忠诚度的关键。尤其是是那些大客户，他们的捧场更为重要。
这些一对一的会面里，有些是基金负责人出来，大多数是分析师和我们见面。当然干部大点，问的问题宏观、宽泛点，也具有挑战性。分析师主要关注数字和模型，看上去有些枯燥。但这些基金基本上是基于一种理性的分析师模式，不是靠天才投资经理的火花，而是依赖分析师的模型和数据。所谓“成熟机构投资人”不是徒有虚名的。
有些投资者很风趣，有些不动声色，尤其是中部的一些投资人，看上去很低调，但后来都下了订单。在波士顿碰到一个对行业不太了解的投资人，问的一些问题很基本，再加上路演团队有时差，整个场面很滑稽可笑：有人在打瞌睡，有人在认真笔记，当然我们的管理层顶着时差和单调的双重疲劳，还是像第一次回答这个问题一样，认真仔细地回答她的问题（这个场景使我联想起纳斯达克CEO来拜访我的情形）。结束后我们还打赌她们会不会下订单呢，但是打赌的人输了：这位女士所在的公司下了一个很大的订单。所以敬业、认真是无国界的语言，我们做服务业的，具备这样的敬业精神，同样感动和说服了对我们行业非常不了解的这位美国投资者。
投行安排的一对一会议都是前两类，在午餐会的时候可能会有个别的个人投资者参与，但大部分还是机构投资者。
投行特别强调机构投资者才是最重要的，其中若干个标杆性的重要机构投资者更为重要，因为他们在投资人中起到“头羊”的作用，有很大的示范和方向性的作用。这个说法有一定道理，但是我理解更像是一条供应链，投行和机构投资者是上下游的关系，每年投行有许许多多这样的IPO产品要卖给他们，他们是投行产品的主要客户，基金的能够赚到钱，能够分到足够的配额很重要，这是客户忠诚度的关键。尤其是是那些大客户，他们的捧场更为重要。
这些一对一的会面里，有些是基金负责人出来，大多数是分析师和我们见面。当然干部大点，问的问题宏观、宽泛点，也具有挑战性。分析师主要关注数字和模型，看上去有些枯燥。但这些基金基本上是基于一种理性的分析师模式，不是靠天才投资经理的火花，而是依赖分析师的模型和数据。所谓“成熟机构投资人”不是徒有虚名的。
有些投资者很风趣，有些不动声色，尤其是中部的一些投资人，看上去很低调，但后来都下了订单。在波士顿碰到一个对行业不太了解的投资人，问的一些问题很基本，再加上路演团队有时差，整个场面很滑稽可笑：有人在打瞌睡，有人在认真笔记，当然我们的管理层顶着时差和单调的双重疲劳，还是像第一次回答这个问题一样，认真仔细地回答她的问题（这个场景使我联想起纳斯达克CEO来拜访我的情形）。结束后我们还打赌她们会不会下订单呢，但是打赌的人输了：这位女士所在的公司下了一个很大的订单。所以敬业、认真是无国界的语言，我们做服务业的，具备这样的敬业精神，同样感动和说服了对我们行业非常不了解的这位美国投资者。